商务BD经理（人形侧-工业/商业方向）

岗位职责 ： 1.深入理解公司具身智能人形机器人产品与技术路线，识别高潜场景与行业机会并制定进入策略。 2.主导客户需求洞察与价值诊断，输出系统级解决方案（方案书、演示、实施路径与 ROI 测算）。 3.牵头售前活动，推动商机转化与签约。 4.搭建并维护关键客户 / 生态伙伴关系，沉淀商业合作模型。 5.跨部门联动，将外部需求转化为需求文档并闭环落地，沉淀标准化方案与案例库。 6.跟踪市场趋势与竞品动态，支撑产品定位、定价与商业策略迭代。 岗位要求 ： 1.本科及以上学历，计算机 / 人工智能 / 自动化 / 机电等相关专业优先；3-5年 ToB BD / 售前 / 解决方案经验（机器人或工业自动化优先）； 2.能适应经常出差，有较强的抗压能力; 3.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力。