海外BD / 销售经理

我们正在招聘一名海外BD / 销售经理，负责开发中国出海企业和美国本土客户，推动客户从初步接触、需求沟通、方案报价到合同签署和回款。 岗位职责： 1. 负责中国出海企业及美国本土客户的开发、商机拓展和销售转化； 2. 通过LinkedIn、Email、电话、行业活动、商业社群、合作伙伴和客户转介绍等渠道主动开发客户； 3. 识别有Google、Meta、LinkedIn、TikTok、Reddit等海外广告投放需求的潜在企业； 4. 针对中国出海客户，理解其目标市场、产品定位、广告预算和海外增长计划； 5. 针对美国本土客户，理解其业务模式、获客需求、现有营销渠道和采购流程； 6. 独立完成中英文客户沟通、需求分析、产品介绍、案例讲解及销售演示； 7. 根据客户需求，联合广告、创意、产品和技术团队制定营销及投放方案； 8. 负责Proposal、报价、合同条款、商务谈判、签约及回款跟进； 9. 建立并管理销售管道，持续推进客户从Lead、Qualified Opportunity、Proposal到Closed Won； 10. 维护CRM，准确记录客户信息、预计签约金额、成交概率、下一步行动和预计成交时间； 11. 完成月度、季度和年度新签合同及回款目标； 12. 拓展海外广告代理商、出海服务商、投资机构、孵化器、媒体平台及技术合作伙伴； 13. 研究中国出海和美国数字广告市场，发现新的客户行业和销售机会； 14. 与Account Manager及交付团队完成客户交接，确保签约后顺利启动； 15. 持续维护重点客户关系，挖掘交叉销售、增购和长期合作机会。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、商务、国际贸易、英语、广告等相关专业优先； 2. 2年以上BD、销售、广告、SaaS、企业服务或海外业务相关经验； 3. 具备优秀的中文沟通及商务表达能力，能够与中国企业创始人、市场负责人及决策人沟通； 4. 英文听说读写流利，能够独立与美国客户进行销售会议、方案演示和商务谈判； 5. 有海外留学、海外工作、外企工作或美国客户销售经验者优先； 6. 具备主动获客能力，能够独立开发客户，而不是只依赖公司分配线索； 7. 熟悉B2B销售流程，能够管理较长销售周期和多个决策人； 8. 有明确的销售目标意识、成交意识和回款意识； 9. 能够准确识别客户需求、预算、决策流程和成交障碍； 10. 具备较强的沟通、谈判、关系建立和异议处理能力； 11. 自驱力强，执行力高，能够持续跟进客户并推进下一步； 12. 能够熟练使用LinkedIn、Email、CRM及常见销售开发工具； 13. 能够适应与美国客户之间存在的时差，并根据业务需要参加部分晚间会议。 加分项： 1. 有中国品牌出海、跨境电商或海外数字营销销售经验； 2. 有美国本土客户开发和签约经验； 3. 有广告代理、AI、SaaS、MarTech、AdTech或科技服务销售经验； 4. 有从零开发客户并完成签单的成功案例； 5. 熟悉Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads、TikTok Ads等广告产品； 6. 有AI、SaaS、游戏、电商、消费品牌或科技行业客户资源； 7. 熟悉HubSpot、Salesforce、Apollo、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator等销售工具； 8. 有渠道合作、代理商合作或企业级客户销售经验； 9. 能独立制作英文Proposal、销售材料和商业方案； 10. 有美国市场生活、学习或工作经验，对美国商业文化和采购习惯有实际理解。