跨境支付商务拓展 BD

StablePay专注于跨境合规结算与全球支付解决方案，为跨境电商、全球商户及出海项目提供安全、低成本、高效率的一站式支付服务。现于深圳组建核心增长团队，面向全球市场搭建高效跨境支付网络，致力于成为跨境支付领域的优质服务商。 岗位职责 1. 商户拓展与直客招商：主动开拓跨境商户资源，包括独立站（Shopify/Shopline等）、DTC品牌、跨境卖家、出海服务商等，完成从线索挖掘到签约落地的全流程。 2. 解决方案销售：深入了解客户业务痛点，提供定制化的收款、结算、对账及风险合规支付解决方案，推动商务谈判与合同签署。 3. 渠道生态搭建：建立并维护与建站服务商、支付聚合商、跨境平台、ERP服务商等上下游伙伴的合作体系，通过生态联动批量获取高质量商户资源。 4. 技术对接与上线落地：跟进合作商户的技术联调与上线进程，确保支付通道顺利开通，提升交易规模与用户留存率。 5. 数据驱动管理：熟练维护CRM系统，定期输出线索跟进、签约转化、交易GMV等核心业务数据报告，持续优化销售策略 任职要求 1. 经验与背景：3年以上B2B销售/商务拓展工作经验，具备跨境支付（收单/结算/支付通道）、跨境电商、SaaS服务商或金融科技行业背景者优先。 2. 资源积累：拥有独立站/跨境商户或相关服务商（建站/ERP/平台）的直接触达资源，能够快速切入企业决策层进行商务对接。 3. 商务能力：具备出色的商务谈判与签约成交能力，能够独立处理复杂合作方案、商务条款及合同细节。 4. 执行力强：擅长项目推进，能够高效协调内外部资源，将合作从初期洽谈推动至交易规模持续增长。 加分项 1. 熟悉Shopify/Shopline生态，了解其应用插件市场、建站全链路及服务商体系者优先。 2. 具备收单、支付通道、跨境结算相关行业经验，了解跨境数字结算业务优势与风控要点。 3. 具备出海SaaS、跨境营销服务商、物流服务商等生态资源的候选人优先。