飞猪-商业化渠道BD-上海/杭州

职位描述 1. 代理商拓展与管理：独立开拓海外代理商（4A体系、区域代理）及国内同业代理商，完成框架协议谈判与签约，建立并维护多元化的代理网络。 2. 商业化方案输出：根据代理商及其背后客户的需求，独立完成资源组合方案设计与报价，能将跨生态资源与DMP数据能力打包为有竞争力的媒体方案。 3. 前端销售闭环：从brief承接到方案提报、比稿竞标、报价谈判到合同签署，能独立走完全流程并推动成交。 4. 代理商增长：推动现有海外及国内同业代理持续加大投放预算，挖掘代理手中新客户需求，提升合作量级。 5. 市场洞察：跟踪海外文旅及国内同业营销市场动态与竞争格局，反馈产品需求及资源优化建议。 职位要求 1. 5年以上媒体/OTA/互联网平台商业化或渠道销售经验，有代理商管理经验优先。 2. 熟悉品牌广告及程序化广告产品（CPT/CPM/CPC/RTB），了解数据驱动的营销方式。 3. 独立方案能力强，能面对代理商媒介团队完成产品宣讲、方案比稿和商务谈判。 4. 英文沟通能力良好者优先（部分业务涉及海外代理商对接）。 5. 有旅游行业、文旅营销或出境游相关背景者加分。 6. 自驱力强，能快速独立推进多条线并行。