BD总监（奢侈品新零售）

一、岗位职责 1.品牌与供应链资源引入：负责奢侈品/轻奢/设计师品牌及优质上游供货商的资源引入，建立品牌合作、分销与联营合作模式，持续丰富S2B数字化供应链平台的货品供给； 2.城市合伙人与联营拓展：制定并执行'千店计划'拓展路线图，招募城市合伙人、联营合作伙伴，输出合作模式、分润机制与赋能方案，推动全国各大区门店网络落地； 3.门店拓展与商圈/地产合作：统筹新店选址与拓展战略，负责核心商圈购物中心、百货及文旅街区的商业地产合作谈判、租赁条款与开店项目全周期落地； 4.异业高端生态合作：拓展酒店/旅行/餐饮/银行/高端汽车等异业品牌联合合作，策划权益互换、联合招募与交叉营销，打通黑卡会员权益生态，提升高端客户终身价值； 5.渠道与流量合作：拓展新媒体KOL/KOC、公域平台、跨界联名等流量与内容合作，承接'行商时代'获客方法论，为门店与私域平台持续导入高质量客源； 6.大客户与商务合作：开发企业客户/集团客户（团购、员工福利、商务礼赠），建立B端合作体系与商务礼遇方案； 7.商务谈判与合同管理：主导合作模式设计、商业条款谈判、合同签署与履约跟进，协同法务/财务控制合作风险； 8.团队管理与体系建设：搭建并管理BD团队，建立合作伙伴分级管理体系、合作SOP与绩效机制； 9.数据驱动与策略复盘：建立BD业务数据看板（合作数量、转化效率、GMV贡献、开店进度），定期复盘优化拓展策略。 二、任职要求（能力要求） 1.战略拓展能力：能从0到1规划业务拓展路线，识别高价值合作机会并完成商业论证与回报测算； 2.商务谈判能力：具备强商业敏锐度与谈判能力，能与品牌方、商业地产商、异业高层达成有利合作条款； 3.资源整合能力：拥有奢侈品/高端零售/商业地产/异业合作资源网络，能快速推进合作落地； 4.项目管理能力：能统筹门店拓展、合伙人招募、合作上线等复杂项目，跨部门协同（商品/市场/技术/法务/财务）推进落地； 5.团队管理能力：能组建与管理BD团队，设定目标、培养人才、驱动结果； 6.数据分析能力：能用数据评估合作ROI与拓展效率，基于看板持续优化策略； 7.品牌与用户理解：深刻理解奢侈品客户决策逻辑、品牌调性与高端服务标准（如黑卡会员服务体系）。 三、必须项 1.本科以上学历，8年以上商务拓展/品牌合作/零售拓展经验，其中3年以上团队管理经验； 2.具备奢侈品、高端零售、奥特莱斯或商业地产行业背景，有丰富的品牌方、商业地产或异业高端合作资源，能直接贡献合作机会； 3.熟悉门店拓展/招商/合伙人合作全链路，有连锁拓展或新市场开拓成功案例； 4.熟练使用CRM等工具，具备商业建模、合同谈判与高层汇报能力； 5.能接受全国出差及新城市拓展。 四、加分项 1.有'合伙人招募'联营/分销'等轻资产扩张模式实操经验； 2.熟悉私域/会员生态合作（异业联合会员、权益商业化、黑卡权益共建）； 3.英语流利，有跨国品牌或海外渠道谈判经验； 4.有从0到1搭建BD体系或主导千店/百店级拓展计划落地案例。