BD（港口码头+造船修船方向）

岗位通用职责： 1、市场开拓与客户开发：聚焦所属细分行业，挖掘政府海事、海洋局、渔业局、港口集团、船厂国企、科研院所等政企客户资源，拓展新客户、新渠道、新项目，完成年度销售业绩指标。 2、项目全周期跟进：负责项目前期需求调研、方案对接、商务洽谈、客户关系维护，全程跟进项目立项、招投标、签约、落地、回款全流程，保障项目顺利交付。 3、招投标全流程操作：熟悉政府采购、国企招投标规则，独立完成项目信息筛选、标书对接、资质资料筹备、投标答疑、中标跟进等相关工作，把控投标关键节点。 4、客户关系维护：建立长期稳定的政企大客户合作体系，深度挖掘客户二次需求与增值合作机会，提升客户粘性，打造稳定合作资源。 5、市场调研与策略优化：实时跟踪行业政策、市场动态、竞品信息，结合行业趋势制定区域及行业销售策略，输出市场分析报告，助力公司业务布局优化。 岗位专属职责： 重点对接各大港口集团、码头运营公司、国有造船厂、修船厂、海事工程企业、港口基建配套单位等客户，深耕港口智能化、船舶配套、船厂设备改造、码头运维、海事工程配套等相关项目销售落地。 岗位要求： 1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、海洋工程、港口航运、水产渔业、工商管理等相关专业优先，专业能力优秀者可适当放宽。 2、工作经验：3-6年ToB/ToG项目型销售经验，有政企大客户开发、招投标项目落地实战经验，能够独立跟进大中型项目。 3、能力要求：熟练掌握政府采购、国企招投标全流程规则，懂项目型销售打法，具备优秀的商务谈判、需求挖掘、资源整合能力，抗压性强，目标感强。 4、资源优先：拥有海洋渔业、海洋科研、港口码头、造船修船、低空无人机/通航政企客户资源、行业渠道资源者优先，可快速盘活资源、落地项目。 5、综合素质：具备良好的沟通表达、统筹协调、商务公关能力，熟悉行业政策与市场行情，有敏锐的市场洞察力和业务开拓思维，适应短期出差。 四、薪资福利 1、薪资结构：竞争力的底薪+高额项目提成+业绩奖金+年终分红，高薪上不封顶，匹配行业优质人才薪资水平。 2、基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工团建、交通补贴、出差补贴。 3、成长保障：完善的岗前培训、行业专业培训、销售技能培训，清晰的晋升通道（BD-高级BD-销售总监-区域负责人）。 4、资源支持：公司提供成熟产品体系、品牌资源、技术团队、投标支持，助力个人快速开单、业绩突破。