商务BD（微商渠道拓展方向）

岗位职责 1.负责微商渠道的商务拓展工作，通过行业展会、社群运营、人脉转介绍、定向触达等方式，主动开拓并积累微商团队长、社群团购平台采购负责人、健康领域KOC及大健康赛道创业者等潜在合作方资源，持续扩充渠道合作池。 2.重点挖掘具有特医食品、保健食品、械字号医疗器械等品类操盘经验的微商团队及社群团长，结合公司互联网医院平台“产品+医疗服务”的综合赋能优势，制定差异化合作方案，推动合作签约。 3.独立完成从初次建联、需求对接到合作方案呈现、商务谈判、合同签署的全链路BD流程，重点突破大体量团队及高潜渠道，不断拓展新的业绩增长点。 4.定期梳理并更新渠道拓展进展，对意向客户进行分级管理和持续跟进，精准识别高价值合作方并集中资源攻坚，提高商务转化效率。 5.根据公司年度渠道拓展目标，拆解季度及月度新签客户数、签约GMV等核心指标，制定个人BD作战地图，确保目标达成。 6.密切关注微商渠道及大健康行业动态，收集竞品渠道政策、分润模式及市场反馈信息，为公司渠道策略优化及产品组合调整提供决策支持。 7.协同医学部、运营及供应链团队，确保合作方案中产品宣传的合规性，维护公司互联网医院平台的专业形象与行业口碑。 任职要求 1.大专及以上学历，医学、药学、护理学、营养学、市场营销、电子商务等相关专业优先。 2.2年以上商务拓展、渠道开发或大客户销售相关工作经验，其中至少1年微商、社交电商或社群团购领域的BD实操经验，有可量化的渠道开发成功案例。 3.核心加分项：过往BD及推广的产品品类为特医食品、保健食品、械字号医疗器械（如医用敷料、家用检测/理疗设备等）或处方药/OTC零售渠道，熟悉此类产品在微商渠道的分销逻辑与推广模式。 4.熟悉微信生态下的商业运营规则及微商行业常见玩法（代理层级设计、起盘模式、裂变机制等），具备敏锐的渠道洞察力，能快速识别合作方的真实需求与决策链路。 5.具备优秀的陌生客户破冰能力与商务谈判技巧，能独立完成合作方案撰写、报价测算及初步合同沟通；具备基础医学/营养学知识储备，能就产品适应症、使用禁忌等专业问题与合作方进行基础沟通，建立专业信任度。 6.具备极强的自我驱动力与抗压能力，能够以结果为导向，在持续拓客的高强度工作中保持稳定的执行力与积极心态。 7.具备良好的学习能力与信息搜集意识，能够快速掌握公司平台服务优势及新品知识，并将其转化为BD沟通中的有效话术。