商务BD总监（电商新零售）

【核心职责】 1. 新业务战略与开拓 （1）负责公司新零售业务的战略规划，主导新项目、新渠道的市场洞察、可行性分析及商业模式设计。平台包括但不限于：小象、社区团购等新零售场景，抖音、天猫、京东等传统货架电商场景，传统货架电商或者新零售场景品牌资源有1个即可。 （2）独立负责新业务的商务拓展，寻找并评估潜在合作伙伴，建立稳固的战略合作关系。 （3）主导新项目谈判，完成从客户接触到合同签署的全流程，为新业务奠定坚实的供应链和渠道基础。 2. 渠道运营与管理 （1）全面负责部分业务在拼多多、即时零售等新兴电商平台的运营管理，包括店铺运营、营销活动策划、流量获取等，确保平台业绩目标的达成。 （2）搭建并管理分销网络，制定分销策略和政策，发展并赋能分销商，实现渠道的快速渗透与销售增长。 （3）探索并实践其他新零售渠道（如社群团购、O2O、内容电商等），构建多元化的销售矩阵。 3. 业绩达成与数据分析 (P&L & Analytics) （1）对新业务的整体财务指标（GMV、利润、ROI等）负责，制定并分解年度/季度/月度业绩目标。 （2）建立数据监控体系，定期分析业务数据，及时发现问题和风险，并驱动团队做出快速、有效的决策调整。 （3）控制业务预算，合理分配资源，确保投入产出比。 【任职要求】 1、必备条件： （1）本科及以上学历，5年以上电商或零售行业经验，其中至少3年在平台运营、渠道管理或业务拓展负责人岗位。若有食品酒水、个护家清等经验优先考虑 （2）有从0到1新项目开拓的成功经验，对探索未知领域充满激情，能承受初创业务的不确定性和高压。 （3）商务谈判、沟通协调和解决问题能力。 2、能力与特质： （1）强烈的商业敏感度和数据驱动思维，能基于市场信息和数据做出精准判断。 （2）较好的领导力和团队影响力，能够吸引、凝聚和驱动团队为共同目标奋斗。 （3）结果导向，具备强大的内驱力和抗压能力，在挑战面前保持乐观和坚韧。 （4）学习能力和适应性强，能快速理解新行业、新产品。