美国海外仓BD / 销售经理

岗位职责 1、负责公司美国海外仓业务的客户开发与销售，围绕仓储、一件代发、移仓换标等海外仓服务拓展客户。 2、主动开发有美国海外仓需求的跨境电商卖家、品牌商、贸易公司及相关企业客户，建立并持续维护客户资源。 3、深入了解客户在美国市场的仓储及履约需求，包括货量、仓储周期、配送区域、平台渠道等，为客户匹配合适的海外仓解决方案。 4、负责从客户线索获取—需求沟通—方案及报价—商务谈判—合同签订—客户导入的完整销售流程，并持续跟进客户后续业务量。 5、重点拓展具有美国中部海外仓需求的客户，结合仓库区位、物流时效、配送成本等优势推动客户合作。 6、建立客户开发渠道，包括但不限于行业资源、跨境电商卖家圈、物流及货代资源、平台招商渠道、展会、社群、转介绍及主动开发等。 7、持续跟踪美国海外仓市场、竞争对手价格及服务模式，收集客户需求和市场反馈，为公司仓网、产品及报价策略提供一线信息。 8、与国内运营团队及美国仓团队协同，推动新客户顺利入仓，并协调解决客户合作过程中的商务及履约问题。 任职要求： 1、有美国海外仓销售经验者优先，重点考虑具备成熟客户开发经验的人选。 2、熟悉美国海外仓业务模式，对仓储、一件代发、移仓换标等业务有实际认知。 3、有跨境电商卖家、品牌客户、贸易公司等相关客户资源者优先。 4、有美国中部海外仓销售经验或相关客户资源者重点优先。 5、具备较强的陌生客户开发能力，不依赖公司单纯提供销售线索，能够独立寻找并转化潜在客户。 6、有海外仓、国际物流、跨境物流、货代、FBA头程等相关行业销售背景者优先。