BD客户经理

【岗位职责】 1. 负责管理咨询业务的市场拓展，开发国企、上市公司、民营企业客户，直接对接企业创始人、董事长、总经理及 HR 一号位，挖掘其在组织变革、人力资源体系、股权激励、战略规划，企业内训等方面的咨询需求。 2. 独立完成从线索开拓 → 客户拜访 → 需求调研 → 方案共创 → 商务谈判 → 合同签约 → 回款的全流程；配合顾问团队输出定制化解决方案。 3. 经营存量客户关系，推动续约与二次开发（组织变革、领导力培训等延伸业）；参与行业沙龙、产业峰会、商协会活动，拓展行业圈层与渠道资源。 4. 承担公司下达的销售指标，维护客户台账与跟进记录，定期复盘业务进展。 【任职要求】 1. 211本科及以上学历（统招优先，有客户资源者可以放宽至一本） 2. 3 年以上 To B 大客户方案式销售 / 商务 BD 经验，有独立签约落地的完整案例（请在沟通时准备 1-2 个具体案例：客户是谁、怎么破冰、金额多少、周期多久）。 3. 具备高层客户对接能力，熟悉大客户跟单全流程；能听懂客户的组织与人力痛点，而不只是传递产品信息。 4. 目标感强、沟通能力强、抗压能力好，愿意主动外出拜访，能适应浙江省内及江浙沪商务出差。 5. 理解咨询行业的业务节奏：项目周期通常 3-6 个月、单笔合同几十万起、回款周期相对较长，对有长期作战意愿者优先。 【优先条件（按优先级排序）】 优先 · 咨询/培训同行销售 和君、北大纵横、正略咨询、君智、乔诺、创业酵母、行动教育、博商管理、茅庐学堂等机构的企业客户销售岗背景。 第二优先 · 专业服务机构销售 四大会计师事务所、天健、立信、律所、认证及知识产权机构、人力资源服务机构的企业客户销售岗背景。 第三优先 · 企业服务/SaaS 销售 阿里云、金蝶、北森等企业级软件与服务平台的大客户销售，客户群为上市及规上企业者优先。 【加分项】 拥有江浙沪制造业、上市民企、产业园区、政府产业平台的客户资源或渠道资源 有上市/拟上市企业服务经验，熟悉 IPO 前后的组织与人力需求节点 有商协会、产业园区、创投机构等圈层资源