渠道生态BD-飞书 - 飞书商业化

职位描述 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的优选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、围绕SMB目标客群，挖掘并运营商协会、产业园区等组织型资源伙伴，完成建联、合作方案设计与商务谈判，推动框架协议及联合运营落地； 2、协助搭建并落地执行商机伙伴分层管理机制，负责过程管理，提升资源复用率与人效； 3、深入头部渠道伙伴，赋能其BD团队建设，包括岗位配置、协作流程与激励机制，通过陪访、案例拆解和实战带教，沉淀可复制的BD打法； 4、搭建从资源储备到赢单的全链路数据口径与看板，进行结果归因，辅助资源配置与决策； 职位要求 1、本科及以上学历，有3年以上ToB业务拓展、渠道生态或企业服务相关经验，有SaaS、云计算、企服、产业互联网背景优先； 2、具备从0到1开拓资源伙伴的实战能力，能够独立完成目标识别、陌生拜访、高层沟通、合作方案设计与商务谈判，推动有效合作落地； 3、理解渠道业务和SMB客户拓展逻辑，有渠道伙伴、商协会、产业园区、企业家社群、企服机构或ISV运营经验优先； 4、具备项目统筹与跨组织协作能力，能够将目标拆解为岗位动作、管理节奏、过程指标和可复制SOP； 5、数据敏感、结果导向，愿意深入一线跑动，接受全国范围内阶段性出差。