渠道BD

岗位职责 一、优质伙伴的拓展与引入 1、伙伴拓展:根据区域业务目标,主动挖掘并引入优质合作伙伴,包括但不限于:软件代理商、咨询公司、行业协会、垂直社群等 2、招商闭环:负责意向伙伴的资质审核、合作意愿度把控与商务谈判,高效推进签约闭环 二、伙伴的培育与成长 1、能力建设:定期组织渠道伙伴培训,涵盖产品知识、销售技巧等,持续提升伙伴团队的专业能力 2、运营支持:协调内部市场、售前、交付、销售等资源,为渠道伙伴提供高效专业的商务支持,提升伙伴满意度与忠诚度 三、通过伙伴撬动客户增长 1.商机转化:与销售团队高效配合,推动伙伴提供的线索转化,监控线索"量、质、效",果断淘汰低效伙伴 2.联合营销:策划并联合伙伴落地市场活动,包括线上线下沙龙、行业业论坛、闭门会、案例分享会等,共同获客、扩大影响力 3.数据复盘:定期对伙伴进行整合与梳理,分析已合作伙伴的业务动态、业绩表现,持续优化运营策略 任职要求 1.2年以上ToBSaaS/企业服务行业商务拓展或渠道管理经验,不有飞书/钉钉/企业微信等协同办公产品渠道经验者优先 2.具备独立的渠道拓展能力,有成功引入并运营渠道伙伴的实战经验 3.熟悉企服行业生态,了解代理商、咨询公司等各类伙伴的运作模式 4.优秀的商务谈判能力与沟通表达能力,能够独立完成从接洽到签约的全流程 5.结果导向,具备较强的目标感和执行力,能够承受业绩压力 6.具备跨部门协调能力、能够有效整合内部资源支持渠渠道伙伴