BD经理（工业用户）

岗位职责： 1.重点B端核心客户运营：专属维护年百万级营收的工业端长期合作客户（生物医药企业、工业研发机构、产业链上下游企业等），建立常态化深度沟通机制，全面掌握客户年度采购规划、研发需求、产能布局、合作痛点。建立战略合作关系，提升客户年度合作体量。 2.工业项目全生命周期管理：负责工业端合作项目的需求对接、报价洽谈、合同落地、进度管控、交付验收、回款跟进全流程工作。统筹解决项目执行中的产品适配、技术对接、交付时效等各类问题，保障工业项目高效落地、账款及时回收，完成既定业务营收指标。 3.行业标杆与产业壁垒搭建：依托核心工业客户合作案例，打造商业化标杆合作样板，助力公司产品、解决方案实现行业商业化站台。借助头部工业客户产业链资源，带动公司切入产业核心项目，提升公司在二代测序、AI虚拟细胞、单细胞测序和空间转录组等赛道的产业核心地位。 4.产业生态与多元价值延伸：深度挖掘工业客户产业延伸价值，基于基础业务合作，拓展定制化解决方案开发、跨领域合作、产业延伸（解决方案合作、跨领域比如to C/垂类合作、延伸销售渠道等）、联合商业化等多元化合作。 5.客户分层管理与战略落地：完成工业端核心客户池的动态盘点与分层管理，定期分析客户营收贡献、合作潜力、产业链价值。结合公司长期战略，制定客户年度运营方案，平衡短期业绩交付与长期产业壁垒搭建，所有工作围绕公司产业链占位核心目标落地。 任职要求 1. 学历与专业：本科及以上学历，生物工程、制药工程、市场营销等相关专业，熟悉生物医药工业产业链、IVD行业、基因测序商业化应用场景者优先。 2. 经验要求：1-3年生物医药、医疗器械、基因行业B端客户销售、客户运营、项目管理经验，有百万级年度合作客户对接经验者优先，熟悉工业端商务合作、招投标、项目回款流程。 3. 核心能力：具备优秀的商务谈判、客户关系深耕、需求挖掘能力，能够独立开发、拓展维护高价值工业客户；具备完善的项目全流程管控能力，擅长协调内部资源解决商业化项目问题。 4. 综合素质：具备极强的商业思维和战略思维，能够跳出单次订单思维，聚焦长期产业生态和客户复利价值；目标感强、抗压能力突出，具备优秀的复盘总结和资源整合能力。 5. 其他：熟悉生物医药产业链上下游资源，有头部工业客户资源者优先。