工业机器人维保业务经理（服务销售 / BD）

工作地点： 北京（及目标区域，需能外出跑客户） 汇报对象： 维保业务总监 ### 岗位职责 1. 业务开拓：开拓终端工厂、集成商、经销商客户，销售工业机器人维修、保养、抢修、备件等服务。 2. 客户维护：建立并维护本地客户关系，挖掘设备维保需求，积累客户资源。 3. 方案报价：根据客户设备情况和需求，提供维保方案、报价，推进服务合同、保养合约及年度框架签订。 4. 签约回款：推动合同签订、交付对接与回款。 5. 市场信息：收集区域市场、竞品、客户和行业信息，反馈业务策略。 6. 协同交付：与技术团队协同，确保承诺可交付、客户满意，推动续约与转介绍。 ### 任职要求 1. 学历专业：大专及以上，自动化、机电、市场营销等相关专业优先。 2. 从业经验：3 年以上工业自动化、工业机器人或工业品行业销售 / 业务经验。 3. 行业理解： - 懂工业机器人 / 自动化设备，了解维保业务，能判断客户需求、会做方案和报价； - 有终端工厂、集成商或经销商客户资源者优先。 4. 销售能力：能独立开拓、谈判、签单，有服务销售或解决方案销售经验。 5. 职业素养：自驱、结果导向、能跑市场；看好工业机器人后市场，愿意长期发展。 ### 加分项 - 有机器人 / 自动化维保、备件、MRO 销售经验； - 有经销商、集成商从业背景，自带客户资源。 ### 薪酬与发展 - 底薪 + 销售提成（与签单 / 回款挂钩），上不封顶； - 通道：业务经理 → 高级业务经理 → 区域 / 业务负责人，核心骨干有长期激励。