BD客户经理

【岗位职责】 1、客户开发与维护：通过行业调研、渠道拓展、客户转介绍等方式，挖掘潜在企业客户（覆盖制造业、服务业、科技行业等多领域），建立并完善客户资源库；定期回访老客户，维护长期合作关系，挖掘二次合作需求。 2、需求挖掘与方案对接：与客户进行深度沟通，精准识别客户在战略规划、组织管理、流程优化、数字化升级等方面的核心痛点，协同公司咨询顾问团队，提供定制化咨询解决方案。 3、商务谈判与签约：制定针对性销售策略，主导商务谈判全流程，明确合作条款、服务费用及交付标准，推动合同签订与回款落地。 4、销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人销售目标与执行方案，确保按期完成销售额、客户签约量等核心指标。 【任职资格】 1、学历要求：统招211/985大学本科及以上（硬性要求），市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；具备咨询行业、企业服务类销售经验者可放宽专业限制。 2、经验要求：有 5-10 年 To B 端销售经验，尤其具备咨询服务、企业培训、软件解决方案等相关行业销售经验者优先。 3、核心能力：沟通表达能力强，善于倾听客户需求，能清晰传递咨询服务价值；具备较强的市场敏感度、谈判技巧与抗压能力，目标感明确；具备良好的团队协作意识，能与咨询顾问高效配合； 熟练使用 Office 三大件，具备基础的数据分析与方案呈现能力。 4、素质要求：诚信正直，责任心强，具备良好的职业素养与客户服务意识；愿意主动学习咨询行业知识，适应出差（根据客户需求）。