BD负责人（联创）

主要职责 ●商业化战略制定：基于公司技术平台能力，制定面向制药、功能性原料、健康消费品等下游市场的商业化路线图，明确目标客户组合、产品形态（技术服务、联合开发、管线授权、整线转让）与定价逻辑。 ●客户开发与需求转化：直接对接药企、原料企业及产业投资方的研发、BD 与战略部门；挖掘真实研发需求，将需求转译为公司研发团队可执行的技术语言，形成"客户需求—研发立项"的双向闭环。 ●交易设计与执行：主导合作结构设计（技术许可、里程碑付款、销售分成、管线买断等），牵头商务谈判、条款起草、尽职调查配合与签约落地；管理合作全周期，确保交付与回款。 ●融资协同：与创始人共同完成商业计划书的产业与市场部分，参与投资机构路演与尽调问答，为融资提供产业侧验证。 ●知识产权与合规协同：与法务及外部顾问协作，管理专利布局策略、材料与数据转让协议（MTA/DTA）、保密与竞业安排，保障公司技术资产在交易中的价值与安全。 ●团队建设：随业务发展搭建 BD 与市场团队，建立客户管理、商机管理与交付管理的标准流程。 任职要求 ●八年以上生物医药、生物技术或相关产业工作经验，其中三年以上 BD、技术授权、商业化或产业合作管理经验。 ●主导过至少一个千万级及以上金额的技术合作、授权或转让交易的完整过程（从需求发现到签约交付），能够清晰复盘交易结构与谈判策略。 ●具备与科学家对话的技术素养：理解合成生物学、酶工程、蛋白质设计或生物制造的基本逻辑，能够准确解读客户的技术需求并评估公司的交付可行性。 ●具备优秀的结构化表达与谈判能力，能够独立完成客户提案、技术方案陈述与高层沟通。 ●创业心态：接受早期公司的目标与节奏，以长期价值与股权回报为主要激励导向，愿意与公司共同成长三年以上。 优先条件 ●在 AI 制药、AI 蛋白质设计、合成生物学平台型公司负责过商业化或产业合作，理解"平台能力变现"的路径与难点。 ●拥有制药企业、功能性原料企业或消费健康领域的直接客户网络与决策层人脉。 ●熟悉新原料、新食品原料或药品相关法规注册路径，能够为客户设计合规可行的合作方案。 ●深度参与过早期公司融资，具备撰写商业计划书、应对机构尽调的实战经验。