零售BD负责人

核心工作职责 01 拓展策略与多元触点管线建设 将未来 2–3 年约 30 家至 75 家门店目标拆解为城市、商圈及直营/经销等模式的拓展计划；另行建立机场/Travel Retail、交通枢纽、旅游目的地、快闪/短租及品牌体验空间等触点机会池。建立并持续维护统一 BD 台账，记录机会来源、场域类型、目标客群、商业假设、投入、合作方、项目阶段、责任人、关键节点、决策状态及风险，确保机会可追踪、可比较、可复盘。 02 场域研究与机会评估 研究不同场域的目标客群匹配度、消费任务与购买场景、客流质量、停留时间、转化潜力、品牌展示价值、竞品环境和运营限制；实地验证铺位/空间位置、动线、可见度、开放时段、物流与人员要求。建立适配不同场域的评估标准，区分长期经营点位与用于市场验证、品牌触达的短期项目。 03 商务谈判与合作模式设计 与购物中心、机场/旅行零售运营方、交通枢纽、空间业主、快闪场地/活动运营方及潜在区域合作伙伴开展商务沟通；结合场域特点评估固定租金、销售扣点、短租费用、联营等条件，争取合理成本、期限、资源位和退出安排。涉及机场、免税或其他有准入要求的场域时，核实资质、运营商合作与合规条件；未经授权不作投资或合同承诺。 04 商业计划与投资回报测算 与零售运营、PMO/财务BP建立适用于长期门店、Travel Retail 与快闪项目的商业模型，测算销售/毛利、租金或扣点、人力、装修/搭撤场、物流、盈亏平衡及回收周期；分别设定销售回报、获客和品牌触达指标，进行情景分析并提交商业计划书建议。 05 直营、联营及场域合作拓展 根据区域与场域特点评估直营、联营、运营商合作及短期试点等模式；开发并筛选潜在合作伙伴，核验其经营能力、资金与资源、场域运营经验、消费者触达能力及品牌匹配度。明确合作目标、资源投入、数据反馈、品牌呈现和退出条件，协同相关部门完成评估和审批，避免以签约数量牺牲长期品牌与经营质量。 06 项目落地、试点管理与复盘 从机会确认、商务条件、合同与场地审批、设计/搭建、货品与人员、系统支付、营销蓄水到开业/活动启动，建立商业计划、关键节点、责任人和风险台账。针对快闪及短期项目，明确运营周期、现场管理、撤场及复盘责任；针对长期门店，与零售运营完成开业交接和 30/60/90 天爬坡复盘。沉淀可复制的场域选择、开店和试点决策标准。 07 BD 台账与租赁合同全周期管理 建立租赁合同及场域合作协议台账，统一管理合同签署、审批归档、关键商务条款、租期、续租窗口、通知期限、租金/扣点调整、履约义务、变更、续签与终止节点，设置提前预警和责任人机制，避免遗漏关键期限或被动续约。合同续签、重谈、迁址或终止前，联合线下零售负责人、PMO/财务 BP、零售体验与形象评估品牌适配、销售与盈利表现、租赁成本、客群/商圈变化、运营影响和替代方案，形成有依据的决策建议；所有合同动作按授权审批流程执行。 任职要求 • 5 年以上线下零售拓展、商业地产、机场/Travel Retail 或快闪场域开发经验；至少 2 年独立负责选址、商务谈判、商业测算或项目落地。 • 熟悉多类实体空间经营逻辑，不局限于购物中心；机场/旅行零售、交通枢纽、旅游目的地或 Pop-up 经验优先。 • 能基于目标客群、消费场景、客流质量、停留时间、购买转化、品牌呈现和运营限制判断场域适配，而非只看人流或知名度。 • 能测算长期门店与短期项目的销售/毛利、租金/扣点、装修/搭撤场、人力、物流、盈亏平衡及回收周期，并复盘获客/品牌指标。 • 具备商务谈判、合作模式设计及直营/经销/联营/运营商合作评估经验；能明确资源投入、数据反馈、责任分工和退出条件。 • 能牵头多职能项目，建立规范的 BD/租赁合同台账，管理合同签署、续