跨境商务BD经理（base马来西亚）

岗位背景 本岗位是公司在新加坡战略层面的核心外向型角色，直接服务于公司三条增长主线： • 跨境供应链服务业务——开拓Shopee等平台商家作为供应链托管客户，为商家提供仓储、采购、运营一站式支持； •跨境资本运营业务——对接新加坡政府SME贷款政策（如EFS企业融资计划），将公司流水资产化，撒动金融杠杆，引入合伙人 岗位职责 商机开拓（Pipeline Generation）： • 根据公司战略方向，通过主动外联（Outbound Prospecting）、行业展会、商业社群活动及市场调研，系统性挖掘、甄别并锁定新业务机会； • 建立并持续扩充高质量商机漏斗（BD Pipeline），覆盖跨境电商商家、金融机构、贸易企业、海外品牌方等多类型目标客群； • 利用LinkedIn、新加坡本地商会（如中华总商会SCCC）、校友网络等渠道主动触达目标决策人，建立初始联系并推动商务洽谈； • 定期维护CRM系统（或公司指定管理工具），确保漏斗数据准确、进展透明，按周/月向管理层提供Pipeline进展报告。 关系管理（Relationship Management）： • 与目标客户的关键决策人及C-Suite高管建立并维护长期、深度的信任关系，持续跟踪客户业务动态与战略诉求； • 定期拜访现有合作伙伴及潜在客户，了解其业务痛点，及时捕捉扩大合作或交叉销售的机会； • 维护SG50合伙人生态圈，推动合伙人之间的资源互通与业务互荐，增强联盟凝聚力； • 协助公司在新加坡政府机构、行业协会及资本市场中建立正向品牌认知，为融资与业务拓展创造良好外部环境。 提案与演示（Pitching & Presenting）： • 针对不同客户类型（电商商家、金融机构、海外资本方）定制化设计提案内容，清晰传递公司核心价值主张——“空间套利 时间套利”商业模型及供应链托管服务方案； • 独立或协同管理层完成高价值客户的正式提案与商务演示，包括PPT制作、数据支撑、现场答疑等全流程； • 能够将复杂的供应链金融逻辑、SG50合伙人收益模型简化为客户易于理解的商业语言，提升沟通效率； • 持续优化提案材料，根据市场反馈与成交数据迭代价值主张表达方式，提升提案转化率。 交易促成（Deal Closing）： • 主导合同谈判全程，妥善处理客户疑虑与异议（Objection Handling），推动谈判从“原则共识”到“协议落地”； • 在授权范围内灵活设计合作条款（付款结构、服务SLA、激励机制、分成比例等），平衡客户需求与公司利益； • 协同法务、财务及运营团队完成交割前的尽职调查与合同审定，确保协议条款的可执行性与合规性； • 对已签约客户做好与运营/采购团队的交接过渡，确保从“成交”到“交付”的平滑衔接，维护客户首期体验。 ◎任职要求 硬性要求 • 学历：本科及以上学历，商务、金融、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 • 行业经验：3-5年以上B2B商务拓展、销售或业务开发经验；有跨境电商、贸易金融或供应链行业背景者优先。 • 语言能力：英语可工作（书面及口头，商务谈判级别）；中文（普通话）工作能力。 • 成交记录：有可验证的B2B交易促成案例（合同金额、成交周期、客户类型等），能够量化展示过往BD成果。 加分项 • 供应链金融认知：了解新加坡SME贷款政策（EFS、ESG等）或具备供应链金融相关知识。 • 平台生态经验：有Shopee、Lazada、TikTok Shop跨境电商生态的从业或销售经验。 • 东南亚多市场：具备马来西亚、越南、泰国等东南亚市场的客户资源或商务拓展经验。 • 工具熟练度：熟悉CRM工具（HubSpot / Salesforce / 飞书CRM等）并能规范化使用。 • 创业公司适应力：有在创业公司或成长期企业从事的BD经验，适应高弹性、快节奏工作环境。 • 本地网络：在新加坡已建立一定规模的商业人脉（SME圈、电商圈、金融圈均可），或具备快速构建本地网络的能力。