教育BG-产品运营（数据/策略）-北京

工作职责： 1、业务链路数据化（数据资产建设）：负责梳理并搭建K12学科线上业务全链路（获客→体验课拉新→正价课转化→续费/扩科）的核心数据指标体系；制定并持续迭代业务数据字典，统一各端口（市场、销售、教学、产研）的数据口径，建立底层数据监控看板，实现业务状态“可量化、可追溯、可预警”。 2、商业模型构建与成本优化：搭建到月的商业模型，精细化测算获客成本（CAC）、教师及服务人效、毛利率及用户生命周期价值（LTV）；基于成本模型，对定价策略、折扣组合、满班率及退费风险进行盈亏平衡点（BEP）测算，为管理层提供资源配置的决策依据，确保规模增长与利润健康并行。 3、增长策略与漏斗干预：基于数据字典中的转化漏斗（以线上路径为例：点击率、加微率、试听转化率、续费率 ），针对不同年级（小初高）及班型（1小班/大班）制定差异化的ABTest策略；通过回流数据分析，精准定位断约或未付费用户的流失动因，设计召回及付费破冰策略。 4、市场洞察与经营预警：设定经营健康度预警阈值，对异常数据波动进行归因并及时介入策略调整；定期输出竞品分析报告（包括定价策略、课包设计、营销活动），结合政策风向（新课标/双减残余影响）调整本品的引流钩子与正价课价值锚点。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，统计学背景优先，3年以上，线上大班直播课经验，其中至少1年专职负责策略运营/商业分析/数据产品方向； 2、数据基建能力： 熟练掌握SQL/Excel高级分析（必备），熟悉Tableau/PowerBI等可视化工具，要有清晰的“数据字典”搭建认知，知道如何定义埋点、构建指标体系； 3、建模思维： 具备极强的数据敏感度，熟悉线上教培行业的核心成本构成（流量采买、老师课酬、辅导服务、平台技术分摊），能独立完成成本拆解及盈利预测模型的搭建； 4、业务认知： 深度理解K12学科特点及家长决策心理，熟悉主流线上教学场景（如大班双师、小班互动课）的运营流程。