销售总经理（bopp薄膜母粒方向）

有bopp薄膜的母粒销售经验 都可以！功能性、填充、降解、色母都可以。薪资好谈 下游客户：汽车零部件、家电厂、新能源配件、注塑加工厂、品牌工厂、塑料贸易商等。 岗位职责 1、整体经营负责bopp 母粒改性板块销售全盘工作，根据工厂产能、产品定位制定年度销售策略、价格体系、渠道布局，落地公司下达的销量、营收、毛利、回款核心经营指标。 2、负责市场开拓与渠道建设，搭建直销 + 经销商双渠道；重点开发高附加值改性BOPP母粒订单，优化客户结构；跟踪原料行情、竞品动态、下游行业需求，输出市场分析，反向给到研发、生产优化产品方向。 3、负责重点大客户、战略客户商务谈判、合作方案、账期、价格谈判，处理重大客户问题，深挖老客户增量，推动定制改性 PP 项目落地。 4、全面管理销售团队：团队搭建、人员招聘、目标分解、绩效考核、业务培训、制度流程建设；管控销售费用，搭建标准化销售运营体系。 5、做好产销协同，联动生产、技术、品质部门跟进打样、试样、订单交付；严格把控应收账款，管控坏账、账期、价格经营风险，保障货款及时回笼。 6、统筹市场推广、行业展会、样品推广、渠道政策，提升品牌知名度与市场占有率，定期提交销售经营复盘报告。 7、完成上级交办的其他经营管理类工作。 任职要求 1、本科及以上学历，高分子材料、化工、市场营销等相关专业优先； 2、8年以上母粒销售经验，有BOPP母粒改性材料销售实操经验；5 年以上销售团队管理经验，独立带领过销售团队，有改性塑料工厂全盘销售操盘经历； 3、熟悉 PP 改性各类牌号、应用场景、市场行情、竞品情况；拥有汽车、家电、新能源、注塑厂、贸易商等下游客户资源优先； 4、具备经营型思维，不只单纯做业务，能够平衡销量、毛利、成本、回款，独立制定销售打法，对业绩结果全权负责； 5、擅长团队搭建、目标管理、绩效考核与激励，能够打造稳定高效的销售队伍； 6、可接受经常性业务出差，目标感强，抗压能力优秀，有成功大客户开发、项目落地案例； 7、年龄 32‑45周岁优先。