销售运营管理bp

工作职责 1、 市场洞察与目标拆解：深入调研浙江区域市场格局与竞对动态，协助业务输出市场洞察报告；协助省区总完成年度目标的科学分解、阶段性复盘及过程管控，为业务决策提供数据支撑。 2、销售项目全生命周期管理：主导区域内商机、LTC等跟进与闭环管理，并拉通前后端资源；通过多维数据分析，识别高风险项目与潜在机会，跟进销售预测与完成情况，并输出经营分析预警报告。 3、效能提升：持续优化LTC（从线索到回款）全流程，提升流程效率与跨部门协同质量。 4、经营分析：定期组织经营分析会和重点项目策略评审会，推动解决项目卡点；对会议决议及重点工作进行督办，确保执行落地，改善区域经营质量。 5、销售赋能与支持：响应一线销售诉求，支撑区域销售工作开展，对销售相关问题进行跟踪推动。 任职资格： 1、经验背景：本科及以上学历，3年以上销售运营、商机管理或相关工作经验，有ToB/科技行业背景者优先。 2、综合素质：拥有极强的目标感与推动力，善于跨部门沟通协调；工作严谨细致，能承受较强的工作压力与快节奏。 3、专业能力：具备扎实的数据分析功底，熟练掌握日常办公软件，具有较高的工作效率。 4、职业素养：责任心强，具有良好的团队协作精神，服从工作安排。