阿里云智能-商业技术工程师BTE（出版报业）-文化传媒行业线（北京）

职位描述 1. 根据部门战略方向，结合行业发展趋势，进行出版报业重点目标客户的相关业务拓展； 2. 能深度调研并理解客户需求，对当下热点和未来趋等有自己的理解和判断，并能结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案； 3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，独立布局、跟进并完成商务全流程； 4. 善于协调调动资源，完成挑战性任务； 5. 与客户关键负责人和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云相关业务的良性发展，做好公共云市场份额防守和提升； 职位要求 1. 具备出版报业行业大项目成功销售经验者优先； 2. 具备5年以上出版报业或云计算厂商背景，对AI和云计算有较深入了解，了解出版报业的IT现状及发展方向，能够分析并理解出版报业对AI和云计算的需求，挖掘并有效引导商机； 3. 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，能够协调内外部资源提供完整的基于AI和云计算的解决方案； 4. 团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新； 5. 有较强的学习能力，持有阿里云ACP认证者优先； 6. 有项目管理经验者优先； 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先