商务策略专家（火山引擎 / BytePlus）

一、岗位定位 把公司的商业化战略，翻译成可执行、可监控、符合合规和商业逻辑的商务政策，并推动其在国内与海外业务落地。 岗位处于 商务策略 × 大项目商务谈判把控 × 商业数据分析 × 流程治理 的交叉点，需要在"销售要灵活、财务要毛利、法务要风险可控"之间做出专业判断与平衡。 二、核心职责 1. 定价与折扣体系 - 建立 pricing guardrails、授权矩阵（DOA, Delegation of Authority）、评审机制和升级流程；统一售价决策；建 pricing dashboard 与分析工具，平衡增长、竞争力与盈利 - 针对不同产品形态（云资源 / 大模型 tokens API / SaaS 席位订阅）与不同客户分层（直客 / 转售商 / 平台聚合客户），建立差异化、可解释的价格逻辑。 2. 商务模式设计 - 新业务/大客户商务模式设计，不局限于保底承诺、收益分成等模式，更需要有拉动增长&留存的机制设计 - 搭建可调整参数的测算模型，做毛利影响与敏感性分析，从机制上防范超发、多重政策叠穿等套利行为。 3. Deal Desk / 商务条款支持 - 支持大额非标合同的价格与商务条款评审，沉淀标准条款、退守口径与审批分级； - 缩短非标合同处理周期，提升报价与签约效率。 4. 政策效果分析与迭代 - 跟踪降价、返利政策对消费拉动、续约留存、毛利率的实际效果，做履约跟踪、归因分析与定期复盘，持续优化政策。 三、任职要求 经验背景 - 5–8 年及以上 B2B / 云计算 / SaaS 领域的定价（Pricing）、销售运营（Sales Ops / RevOps）、Deal Desk、商业财务（Commercial Finance）或战略咨询经验； - 有从 0 到 1 设计并落地过商务政策框架的实操经历； - 有云计算 / API / 订阅制、海外业务或渠道分销背景者优先。 专业能力 - 建模与算账能力强：能独立搭建财务与返利测算模型，精通 Excel / 飞书表格（复杂公式、情景与敏感性分析）；会 SQL / BI 工具者优先；理解毛利、现金流、收入确认（总额/净额、摊销）等概念； - 政策设计 sense：理解边际费率与全额追溯、封顶与 clawback、预付与后返、保底与分成背后的激励与套利含义，能预判政策可能被"钻空子"的环节； - 商务条款理解：能与法务共同评估折扣、责任上限、知识产权 / 授权、信用控制等条款的商业影响； - 结构化表达：能把复杂规则提炼成销售与客户都看得懂的政策文档、一页纸与数据看板，结论先行、数字准确。 综合素质 - 逻辑严谨、对数字高度敏感，不把假设当事实； - 有独立判断和主见，能在多方利益间做平衡与取舍，敢于在专业问题上坚持底线； - 跨部门沟通、推动力强，能协调国内与海外、多区域及财务 / 法务 / 产品团队； - 英语可作为工作语言（需对接 BytePlus 海外业务、客户与法务）； - 能适应政策快速迭代、反复打磨的节奏。 四、加分项 - 熟悉大模型 / API 计费模式（token 计费、套餐订阅、资源包）或云市场定价； - 有 Deal Desk 或国际多区域商务管理经验（对汇率 / 税务 / 区域价差有理解）； - 能独立产出可视化看板或轻量测算工具。