行业销售经理/总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 战略规划与市场开拓：负责制定并执行公司在汽车零部件、装备制造、航空零部件或半导体行业的整体销售战略与业务拓展计划，对行业销售业绩与市场份额负责。建立和维护行业灯塔客户（标杆案例）体系，利用行业影响力形成从“点”到“面”的辐射效应。 2. 全流程销售管理：主导ToB大客户直销全流程：从商机挖掘、高层对接、价值演示、商务谈判到合同签署及回款 3.精准把控复杂项目（百万级至千万级）的销售周期，协调公司内部售前顾问、技术专家及交付团队资源，为客户提供涵盖CAD、PLM、MES等工业软件的数字化工厂整体解决方案。 任职要求 1. 基本条件统招本科及以上学历，机械工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业背景。 2. 行业与经验 10年以上行业或相关领域（如自动化设备、智能制造解决方案）的B2B大客户直销经验。必须深耕以下至少一个行业，拥有深厚的头部企业客户资源与高层人脉（如CXO、研发总监、制造总监等）： 汽车零部件行业 装备制造行业 航空零部件行业 半导体行业 3. 专业能力 产品认知： 理解工业软件产品矩阵（CAD设计类、PLM管理类、MES生产执行类）的价值链，能够与技术团队进行高效对话，具备顾问式销售思维。 大项目运作： 熟悉国企、大型民企及外资制造企业的采购流程、决策链分析与招投标规则，具备运作百万级以上复杂解决方案项目的成功案例。