资深商务发展经理/总监 （CDMO）- 可居家办公

岗位职责： 1. 负责生物药CDMO业务市场开拓，挖掘单抗、双抗、融合蛋白、质粒/mRNA、ADC等生物药客户资源，完成新客户开发、商务洽谈、项目立项及合同签约，达成年度销售业绩目标。 2. 深度挖掘药企、Biotech公司的研发及生产外包需求，对接客户研发、项目管理、采购负责人，建立长期稳定客户合作关系，维护重点客户。 3. 开展行业市场调研，跟踪生物医药行业政策、竞品动态、客户管线进展，梳理潜在目标客户清单，制定针对性商务拓展策略。 4. 协同内部研发、生产、项目管理团队，做好客户需求对接，推进商务谈判、报价、技术交流、方案输出，协调解决合作过程中的商务问题。 5. 参与公司业务推广、行业展会、学术会议，搭建行业人脉网络，提升公司品牌在生物药CDMO领域的知名度。 6. 完成客户档案管理、销售数据统计、项目跟进复盘，定期输出业务拓展汇报。 任职要求： 1. 本科及以上学历，生物、药学、生物技术、制药工程等相关专业；5年及以上生物药CDMO/生物医药行业BD工作经验，有生物药（单抗/双抗/ADC/mRNA等）BD成功开单案例优先。 2. 熟悉生物药CDMO业务模式，懂生物药研发、中试、商业化生产外包业务逻辑，清楚Biotech、药企客户管线与外包采购痛点。 3. 具备成熟的客户资源储备，能够独立开发新客户，拥有Biotech、药企客户人脉资源优先；可以独立完成从客户挖掘、拜访、商务谈判到签约全流程。 4. 优秀商务谈判、沟通表达能力，具备强结果导向，抗压能力强，有强烈的业绩达成意识。 5. 能够接受行业展会、客户拜访出差；有CDMO公司BD任职经历优先。