销售经理（CRO 类器官方向）

岗位概述： 负责落地公司类器官临床前CRO业务拓展战略，聚焦国内外上市药企、创新药企及三甲医院的客户开发。深挖客户研发需求，做好商务洽谈与项目全流程跟进，维护客户关系，把控项目风险、严守商务合规。积极参与行业市场活动，拓展行业人脉与市场资源；协同团队达成整体业务目标。完成项目签约、营收达成等业绩指标。 工作职责： 1.调研行业趋势、监管政策及市场需求，挖掘类器官企业、科研院所等客户的研发需求，制定针对性商务拓展策略； 2.制定销售计划和目标，完成事业部的销售指标；收集竞争对手信息，分析竞争格局，提出差异化竞争建议； 3.负责新客户开发，通过行业会议、客户拜访、线上推广等渠道建立合作联系，对接客户需求，提供定制化类器官CRO解决方案； 4.主导商务谈判，完成服务报价、合同磋商与签订，确保合作条款合规且符合公司利益；推动合同落地执行，协调内部技术团队保障项目进度； 5.维护存量客户关系，定期回访跟进，了解项目满意度，挖掘二次合作及转介绍机会；妥善处理客户问题，保障客户留存率； 建立客户档案与项目台账，跟踪需求转化、合同进度、回款等数据，定期提交商务拓展报告。 任职要求： 1. 本科以上学历，细胞生物学、药理学、生物制药、免疫学等生命科学相关专业; 2. 有药企、Biotech客户、三甲医院资源，有项目签约落地实绩; 3. 具备英文读写能力，可应对基础涉外业务沟通;商务英语流利，口语需达到商务谈判沟通水平，可独立完成涉外客户技术交流、商务洽谈对接； 4. 结果导向，抗压能力强，具备良好客户沟通、商务谈判、跨部门协作能力; 5. 有类器官、创新药早期研发、类器官 CRO业务经验优先； 能够接受出差;抗压能力强。