CVS渠道经理

工作职责 1. 负责全国/区域范围内CVS便利系统、连锁便利店、社区便利店及加油站配套渠道的开拓工作，独立完成从线索挖掘、商务谈判、准入签约到门店上架的全流程落地，实现大客户从0到1的突破。 2. 承接渠道销售数量、销售额、毛利额、回款等核心业绩指标，按周期、按客户拆解目标，通过新客户增量拓展与存量客户品类扩容双路径，保障业绩达成率达标。 3. 深度维护CVS总部采购、品类负责人的核心客情，跟进框架协议签订、返利核算、市场费用核销等全流程事务；对接总仓/DC配送链路，统筹处理订单履约、库存周转、冷链物流对接，以及缺货、临期品、退货等供应链异常问题。 4. 持续跟踪竞品动态、价格体系、新品上新节奏，定期输出渠道市场分析报告，反向推动适配CVS消费场景的产品研发与迭代。 5. 管理并培养渠道专员、业务代表团队，协同生产、品控、物流、财务等跨部门资源，保障全链路交付顺畅与账款及时回收。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。 2. 拥有3年以上快消品行业销售经验，其中至少2年CVS/便利店渠道开发或管理经验；具备鱼糜制品、肉制品、速冻食品、火锅料、冷冻调理食品行业从业背景者优先。 3. 熟悉CVS渠道采购流程、准入规则、费用结构、账期管理及冷链配送运作逻辑，具备优秀的商务谈判能力、客户开发能力与数据分析能力。 4. 具备极强的目标感与自驱力，结果导向、执行力突出，拥有成熟的跨部门推动与资源整合能力，诚信务实，具备较强的回款风险防控意识。 5. 身体健康，能适应出差要求；持C1驾照，熟悉对应区域CVS渠道市场情况者优先。