销售经理（DDS/SOA 解决方案）

该职位来源于猎聘 岗位职责 负责搭建汽车、机器人、工业领域 DDS/SOA 重点客户地图，挖掘新车型、域控制器、跨域通信平台新项目机会，梳理客户完整决策链与项目窗口期； 围绕客户实时性、功能安全、网络安全、量产运维等核心技术痛点，输出 DDS 通信中间件、CM、服务引擎、开发测试工具链一体化解决方案； 全流程跟进客户技术交流、Benchmark、付费 PoC、平台适配、RFQ、项目定点、量产许可、年度维保续约工作； 按需组合软件 License、NRE 定制开发、工具、验证维保服务打包报价，严格管控未成熟产品对外交付边界； 协同内部研发、售前、交付团队对齐芯片、操作系统、车载网络、安全认证等技术边界； 长期维护客户架构、基础软件、采购、项目管理核心人脉，跟踪车型量产、平台复用、版本升级商机，提升客户全生命周期价值； 管理销售漏斗，输出精准销售预测，沉淀标杆客户案例，推动方案跨客户、跨平台复用。 岗位要求 本科及以上学历，车辆工程、计算机、电子、自动化、通信等相关专业； 5 年及以上汽车基础软件、AUTOSAR、SOA、DDS、嵌入式操作系统、车载通信中间件解决方案销售经验； 熟悉发布订阅、QoS、服务发现、跨设备实时通信、系统资源约束等技术概念； 具备 B2B 长周期软件项目操盘能力，懂软件授权、NRE、工具链、年度维保组合报价模式； 拥有 OEM、Tier1、控制器厂商、机器人平台客户资源优先； 可接受常态化出差，具备基础英文商务沟通能力优先。