地区经理 / 地区销售经理 (DSM)

【岗位职责】 区域业绩达成：全面负责本区域销售指标拆解与落地，针对负增长市场或医院制定复盘整改策略，带领团队实现业绩翻盘与持续增长。 团队建设与赋能：负责区域代表的招聘、人岗匹配、辅导带教及绩效面谈；精准识别高潜人才，优化团队结构，严格管控团队费用合规。 数据化经营：通过纯销、达成率、同比环比及医院分产品明细等数据，精准定位问题医院与客户，输出针对性的行动策略与解决方案。 客户与准入管理：深耕属地市场，维护KOL、药剂科及临床科室等核心客户；熟悉医保、准入及院级采购流程，推动产品在核心医院的准入与上量。 跨部门协同：高效对接市场部、医学部及商务部，策划并落地产品学术推广活动，践行创新药学术推广模式。 【任职要求】 学历与专业：大专及以上学历，医药、生物、市场营销等相关专业优先。 经验与背景：5-7年医药销售经验，其中包含1-2年以上地区/团队管理经验（管理规模4-8人）；有肿瘤、呼吸、专科药或院内自营团队管理经验者优先；有恒瑞、正大天晴、齐鲁、中美华东等知名内资/外资药企背景者优先。 属地资源：熟悉本省/本区域三甲及地市级核心医院，具备扎实的准入、上量及客户维护能力；深刻理解DRG及医保谈判产品推广逻辑。 市场拓展：有混线市场管理经验，能够适应省内高频出差，愿意下沉区县市场进行业务拓展。 核心能力：具备出色的数据敏感度与团队管理能力，认同自营为先、结果导向、合规推广的价值观，抗压能力强，能接受高强度指标挑战。