DTC出海行业大客户销售

岗位职责： 1、负责DTC出海品牌新客户开发及业绩达成：聚焦家居、眼镜、美妆、户外、消费电子等赛道，开发国内中资出海品牌及独立站客户，完成从线索挖掘、需求沟通、方案演示到商务谈判、签约回款的全流程。 2、提供MarTech SaaS解决方案：深入理解DTC品牌在用户增长、留存、复购、大促营销及海外用户触达等场景的需求，结合 EDM、App Push、Web Push、海外短信、MA营销自动化 等产品提供解决方案。 3、挖掘客户潜在需求，推动多产品销售：从单一产品切入，持续挖掘客户多渠道触达及营销自动化需求，推动产品扩容、交叉销售及增购，提升客户LTV。 4、拓展行业资源并沉淀市场认知：关注DTC出海及MarTech行业趋势、竞品动态，参与行业活动及生态合作，拓展客户资源并沉淀行业案例和销售打法。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上B2B SaaS / MarTech / CRM / CDP等企业级软件销售经验，有DTC独立站、跨境电商或出海品牌客户资源优先； 2、熟悉DTC独立站、跨境电商及海外数字营销业务，对用户增长、触达、留存、复购等场景有一定理解； 3、具备较强的新客户开发及冷启动能力，能够独立完成客户拓展、需求挖掘、方案演示、商务谈判及签约回款； 4、具备复杂企业客户销售能力，能够与Marketing、CRM、增长、运营、技术等多角色沟通并推动决策； 5、结果导向、主动性强，具备良好的商业敏感度和抗压能力，能够适应以新签业绩为核心的销售模式； 6、英语读写良好；有 Klaviyo、Emarsys、Braze、OneSignal 等MarTech/CRM产品销售经验，或具备头部DTC出海品牌客户资源者优先。