EBG中东非渠道负责人

欢迎华为机关/海外地区部伙伴投递 岗位职责 1. 负责EBG海外渠道整体体系规划与架构建设，结合公司全球化业务战略、区域市场特点，输出海外核心渠道中长期发展战略、渠道分层分级规划，明确渠道定位、准入、布局节奏与目标，支撑海外业务规模持续增长。 2. 负责海外渠道经理团队的搭建、人才引进、梯队建设与日常管理；搭建团队考核、激励、成长机制，对齐渠道业务目标，持续赋能团队作战能力，打造高绩效渠道作战组织。 3. 沉淀、萃取、标准化海外渠道全链路工作方法论，包含渠道招募、谈判、赋能、动销、冲突管理、伙伴关系维护等；形成可落地的工具包、流程 SOP、培训材料，面向海外销售、一线渠道团队开展持续赋能、培训与落地辅导，提升整体渠道运营效率。 4. 主导海外渠道运营体系搭建，设计渠道全生命周期管理机制（伙伴准入、评级、淘汰、赋能、回款、风险管控）；牵头制定区域渠道政策，包括返利、激励、价格保护、市场支持、报备保护、冲突管控等，保障渠道政策的竞争力、公平性与可落地性，平衡厂商、渠道伙伴、一线销售三方利益。 5. 统筹核心渠道伙伴的高层对接与关系经营，维护头部核心分销商、方案集成商、行业渠道伙伴，挖掘伙伴资源、联合拓展行业项目，推动伙伴资源投入、联合市场活动、联合解决方案落地。 6. 跟踪海外渠道业务数据，搭建渠道经营看板，监控渠道出货、库存、回款、覆盖、产能、健康度指标，识别渠道风险（串货、价格混乱、伙伴流失、库存积压等），输出优化方案并推动闭环。 7. 同步海外市场、竞品渠道策略动态，对标头部数通厂商渠道模式，持续迭代渠道架构、政策与运营打法，构建差异化渠道竞争力；协同产品、市场、售前、法务、供应链等内部团队，保障渠道业务顺畅落地。 8. 负责渠道相关风险管控，规范渠道商务行为，把控渠道合规、反串货、区域价格秩序，建立渠道争端处理机制。 岗位要求 1. 本科及以上学历，5 年及以上海外头部数通品牌渠道总监 / 渠道负责人完整操盘经验，有数通网络、交换机、路由器、无线、服务器等 ICT 产品海外渠道体系搭建实战经历，熟悉海外主流区域（东南亚、中东、拉美、欧洲等至少一个重点区域）渠道生态。 2. 精通海外渠道完整体系设计，熟悉渠道分层、招募、评级、激励、冲突管理、伙伴赋能全流程，有从零搭建或重构海外渠道体系的成功项目经验，能够输出完整渠道规划方案并落地拿到结果。 3. 具备优秀海外市场洞察与商业判断力，能结合区域经济、客户结构、竞品打法、本地化规则，独立输出渠道战略、布局策略，对渠道盈利模型、伙伴诉求有深刻理解。 4. 具备强方法论沉淀、复盘萃取能力，擅长把渠道实战经验转化为流程、工具、培训课件；优秀的团队管理、目标拆解、激励动员能力，能带渠道经理团队打目标、建能力。 5. 中英文流利，可作为工作语言，能独立开展海外高层伙伴会谈、跨区域会议、英文材料输出；熟悉海外商务、本地化合规基本要求。 6. 具备较强跨部门协同能力、商务谈判能力、结果导向，抗压性强，能够适应必要的海外出差；有全球化 ICT 厂商渠道管理经验优先。