EC风机销售业务经理

岗位职责 1.负责指定区域 EC 风机 / 风扇产品销售工作，落实销售总监下达的年度、季度、月度业绩目标，执行区域销售计划、渠道开发计划，完成产品销售、项目跟进及货款回收任务，对个人订单营收、回款负责。 2.开发终端直接客户、代理商渠道客户，挖掘潜在客户需求，维护存量老客户关系，跟进客户二次开发，提升客户订单量与复购率。 3.对接客户进行商务沟通、需求调研，根据客户工况提供 EC 风机选型推荐，配合技术人员编制产品方案，参与项目报价、商务谈判、投标资料准备等工作。 4.跟进项目全流程：客户意向、送样测试、合同签订、订单对接；协同生产、技术、售后部门，跟进生产、交付、现场调试、验收工作，及时处理客户异议，管控订单交付及回款风险。 5.收集区域市场信息、竞品价格、竞品动态、行业项目信息，定期向销售总监反馈市场机会、客户痛点、竞争对手情况；参与行业展会、客户拜访，宣传公司 EC 风机产品。 6.做好客户档案、销售台账、项目进度记录，定期复盘个人销售数据，按时提交销售周报、月报，汇报项目进展、客户情况与业务预判。 7.严格执行公司渠道价格政策，维护区域市场秩序；遵守公司销售管理制度，落实合同、保密、应收账款等相关管理要求。 任职要求 1.机电、暖通、机械、电气工程、市场营销等相关专业优先；3 年及以上 EC 风机销售经验。 2.熟悉 EC 风机基础产品参数、应用场景（数据中心、空调、净化、楼宇、工业设备配套等），了解项目型销售流程，有品牌入库、招投标资料制作、项目报价经验为佳。 3.具备客户开发能力，能独立开发终端客户、渠道代理商，有数据中心/暖通 / 净化 / 工业配套行业客户资源优先。 4.擅长客户沟通、商务谈判，能挖掘客户真实需求，可配合技术完成产品选型，具备项目跟进、客诉协调能力。 5.目标感强，能承受业绩压力，可接受区域出差；良好跨部门沟通能力，重视应收账款、项目风险管控。 6.熟练使用 Office 办公软件，能够建立客户档案、填写销售台账，按时提交销售报表；诚信自律，遵守公司渠道价格及市场管理制度。