销售项目经理（ECC）

岗位职责： 1. 项目信息获取与筛选 锁定目标项目：桥梁加固改造、建筑抗震加固、管廊/隧道维修、历史建筑保护性修复、海工/盐雾环境结构等。 信息来源：政府招标平台、设计院项目库、总包单位、加固公司、业主方基建部门。 建立项目漏斗，判断项目阶段（立项/设计/招标/施工）、决策链和竞争态势。 2. 技术营销——用专业打动客户 ECC不是普通混凝土，客户需要被“教育”：为什么用ECC而不是普通高强混凝土？拉伸应变能力、裂缝控制、耐久性优势怎么量化？ 协同技术团队，为客户提供材料选型建议、配合比方案、施工工艺说明。 必要时带样品、做演示、提供第三方检测报告，帮设计院把ECC写进图纸。 3. 设计院切入——从源头卡位 这是ECC销售的核心打法：设计院在图纸上标注了ECC，后面施工方只能找你买。 维护结构/加固/桥梁方向的设计院关系，定期推送技术资料、案例、最新规范动态。 配合设计院做方案比选，把ECC从“可选项”变成“推荐项”。 4. 商务推进与落地 对接业主方、总包、加固分包，参与招投标或议标。 处理技术答疑、报价策略、合同条款、供货排期。 协调生产发货、现场技术服务、验收结算、回款跟进。 5. 售后与复购 项目交付后定期回访，收集施工反馈，推动后续项目优先选用。 一个业主方搞定，旗下所有项目都是你的。 硬性条件 30-45岁，大专及以上学历，土木工程、材料、建筑工程相关专业优先。 5年以上销售经验，其中必须有土建/混凝土/建材行业销售经验。 熟悉混凝土产业链——搅拌站、外加剂、特种砂浆、加固材料都算，做过混凝土销售的直接加分。 有跟设计院、总包、业主方打交道的经验，知道怎么在工程圈子里混。 能力要求 能看懂结构图纸，理解加固改造的基本逻辑（不懂可以学，但完全零基础不行）。 抗压能力强——工程销售周期长、决策链复杂、回款有难度，需要耐心和韧性。 有驾照 + 自备车，能跑工地、跑设计院、跑项目现场。 结果导向，能独立推进项目从线索到回款全流程。 加分项： 熟悉ECC/UHPC/纤维混凝土等特种混凝土品类。 有加固材料、结构胶、预应力等销售经验。 手上有设计院或总包资源。 懂施工工艺，能跟技术团队顺畅沟通。