EKA助理销售经理-阿里健康ALH

该职位来源于猎聘 公司概况 健美生是加拿大领先的健康和保健品公司，致力于成为全球最成功、最值得信赖的健康和保健品牌。 成立于1922年，健美生是一个值得信任的百年传承品牌，产品遍布全球50多个国家，并被认可为加拿大排名第一的消费保健品品牌。公司拥有包括Progressive、Precision、Iron Vegan、Smart Solutions 和 You-theory等品牌，主要产品为运动营养品和补充剂。欲了解更多信息，请访问jamiesonwellness.com. 中国是我们全球表现最佳的市场之一，在过去三年出色增长的基础上，我们不多扩大并进一步聚焦中国团队的业务发展。健美生秉持100年的品质与信任、专业的监管以及全面灵活的产品组合，让我们有信心成为中国领先的健康和保健品牌。

总体职责 助理销售经理是一名商业领袖，负责在EKA渠道（如 TDI/VIP/ALH等）建立和推动健美生品牌的销售和毛利。 该职位的职责是提供端到端的激活计划，使健美生持续实现其销售、利润、市场份额和客户排名目标。

副经理直接向渠道经理汇报，协助经理完成所有月度/季度/年度目标。 具体职责 商务

• 共同领导和制定年度计划，以推动健美生在EKA（尤其是ALH阿里健康国际）的销售、毛利率和品牌目标，包括销售计划、活动和促销的执行细节
• 负责阿里健康国际渠道商品的规划、上新、价格等全流程运营操作，根据销售目标、市场趋势、历史数据及库存状况，制定并执行分波段、分品类的商品上新计划
• 负监控商品销售数据(售罄率、折扣率、销售额、毛利等)，及时进行商品表现分析，提出优化调整建议(如价格策略、促销策略、库存调拨等)
• 完成季度计划周期，确保完美执行商业计划，实现目标，达到销售、利润、市场份额和品牌资产目标。
• 起草适当的销售和预算规划与控制，跟踪平台数据以及售出和售出指标。
• 至少每月向供应链提供一次生产预测
• 利用数据和洞察力形成影响中国产品创新战略的商业案例。
• 负责操作EKA推广媒体情况，包括对支出和投资回报率（ROI），并通过计划、关键词、创意图文、视频等优化提升
• 确保支出控制机制到位（贸易、营销、运营支出）。
• 确保遵守健美生和中国的所有监管标准和要求。 客户伙伴关系
• 建立并培养与主要客户管理层的关系，从而在主要利益相关者中增加健美生的品牌力。
• 利用现有数据和洞察力，为客户提供合理的商品/营销/促销/产品优化建议。
• 与客户建立合作伙伴关系并制定联合业务计划（JBP）。
• 至少与客户和合作伙伴完成季度业务审查。 协作执行
• 跟踪与客户发展合作关系的短期、中期和长期增长战略，并寻求组织内所有相关领域的协调，以确保战略得到成功执行。
• 确保与内部营销团队成员和次级分销商（如相关）协作执行，建立常规工作方式，并以基于数据的绩效考核为基础。 关键绩效指标
• 责任区域的净销售额（GSV&NR）
• 责任区域内的渠道和电子营销支出预算
• 责任区域的EBITDA
• 品类份额百分比 知识、技能和能力要求
• 3-5年电子商务业务的销售经理经验，有直营/TP/经销商运营经验，并在TDI/VIP/ALH 电商相关业务经验者优先考虑。
• 具有快速消费品大客户管理和/或制定战略与激活计划的背景。
• 有能力将全球战略和品类战略转化为本地需求，并通过团队推动计划的成功执行
• 具有在战略、计划、谈判和预算管理等领域影响外部业务利益相关者的相关经验
• 出色的人际交往、沟通和关系建立能力--必须能够促进和发展与客户以及组织内部各级人员的关系
• 具有较强的财务、定量和分析能力，能够制定战略并进行财务管理，以落实与客户的交易