销售高级师（ESP项目产品）

岗位职责 1.承接公司销售目标，保证产线满产满销和完成创效增利目标。 2.挖掘产品应用行业信息，开拓在新行业、新渠道应用，指导销售政策制定。 3.细致分析市场开拓目标渠道，在售前、售中、售后全流程服务中实现营销活动闭环。 4.根据国央企、设计院、行业标杆企业招标信息，制定投标方案. 5.依据区域市场变化，提出产品推介会、客户座谈需求，组织实施品牌宣传活动。 6.开发与维护区域内战略客户，定期拜访客户，协调解决合作中卡点问题，确保客户满意度。 7.定期组织分析区域内客户的全流程服务有效性. 8.客户信用评估，确保资金回笼安全。 9.协同生产、技术开展合作，参与研发立项评审，收集新品研发及行业趋势的最新动向，并跟进业务相关进度。 10.组织区域公司销售能力培训，解决痛点，达成正增长等。 任职要求 知识： 1.精通公司产线与产品特性、适用场景；精通钢铁行业发展趋势和需求变化趋势； 2.精通销售业务流程、客户管理流程、物流运作流程、EVI项目工作流程 3.精通客户全生命周期管理理论、市场开拓理论 4.精通掌握销售漏斗、SWOT 分析工具、波特五力模型、客户价值矩阵等销售专业工具 5.熟练掌握合同法相关条款及授信风险控制政策 6.熟练掌握质量管理体系、工具和方法，如16949管理体系、质量一贯制、APQP流程等 技能： 1.熟练掌握基础办公软件、ERP、CRM等销售管理系统。 经验 1、从事钢铁销售工作5年以上，且有一定市研工作经验； 2、熟悉河南、山西、山东、四川、重庆、湖北、安徽、江苏、浙江等市场，有ESP产品相关客户资源； 3、熟悉ESP产线，了解硅钢、耐候钢、热成型钢、冷轧、热轧薄规格等相关ESP产线产品； 薪酬福利： 薪酬：优秀者面议 福利：六险一金、餐补、宿舍、餐厅、健身房（含泳池）、年假等。