FA资深业务代表（智能制造领域）

岗位职责： 业务开发：收集潜在客户需求，落地业务开发计划；开展客户洞察与商机分析，支撑一线销售、大客户对接、行业市场活动开展 需求分析：熟悉智慧制造/智慧工厂/数字工厂、精益改善、自动化升级、智能仓储物流、工厂软硬件等领域的市场需求与应用场景，准确理解客户需求并引导拓展客户需求，独立完成现场勘探、需求梳理与产品差异化分析 售前介绍：独立完成业务/产品落地方案的售前介绍、文档编写、产品配置等工作 资源与项目管理：独立对接客户各层级，协调客户、合作伙伴及公司内部资源推动项目落地； 常规业务运营：在权限内完成报价，做好关键利益相关方管理，维护良好客户关系，配合主管完成专案的规划、执行与资源整合 任职资格： 学历：本科及以上学历 专业要求：工业工程、机械工程、工业设计、资讯工程、机电、电子等相关工科专业 工作经验：3-5年FA/IE/智能制造解决方案相关业务/销售工作经验 语言要求：英语精通 基础要求：能适应全国范围出差，熟练掌握Excel、Word、PowerPoint、Outlook等办公软件，无强制特殊证照要求 专业能力：掌握FA/智能制造相关技术专业知识，熟悉精益制造、工厂自动化软硬件、智能仓储物流等产品线的基础功能与定制化能力；具备优秀的商业分析、逻辑思维能力，对市场情报有高度敏感度 软技能要求： 具备优秀的沟通协调、谈判能力与执行能力，可独立应对客户各层级对接 学习能力强，对销售业务有高度热情，具备良好的职业道德与职业操守 责任心强，抗压力强，能适配高频出差的工作节奏 具备诚信、创新、协同、共融的核心素养，具备优秀的工作管理、公开简报能力 具备成熟的关键利益相关方管理能力，能妥善协调内外部关系