岗位职责：

1、市场拓展与商机挖掘：负责 FPGA 系统方案与产品业务的市场拓展，围绕网络通信、AI 加速等赛道，面向大客户及细分行业场景持续挖掘项目机会，制定并执行年度、季度业务拓展计划，达成新客户或新项目开发等业绩指标。

2、客户开发与关系维护：深耕网络通信、AI 加速等赛道的客户、系统集成商及方案商；通过定期拜访与需求跟踪，深度挖掘项目需求、扩充项目机会池。

3、业务机会推进与项目落地：聚焦业务机会的拓展与推动，牵头协调研发、技术支持与供应链团队，组织技术交流、产品演示与方案评审，推动项目机会从需求识别走向落地。

4、市场情报与业务复盘：持续收集并分析行业市场、客户需求与竞争对手动态，定期输出市场分析报告；通过销售数据统计与业务复盘，持续优化拓展策略与打法。

任职要求：

1、5年以上经验，本科及以上学历，电子工程、通信、自动化、计算机等相关专业。

2、具备 FPGA 开发或从业经验，熟悉主流 FPGA 器件与开发工具链；有 FPGA 系统方案、逻辑设计或 SoC 项目落地经验的优先。

3、具有原厂、代理商或渠道从业背景者亦可。

4、具备良好的技术理解力，能够与客户及内部研发团队高效沟通，理解 FPGA 系统方案从设计、适配到交付的基本流程。

5、具备优秀的商务谈判、项目推进与跨部门协调能力，能独立完成从需求对接到项目落地的全流程推进；有量产导入（NPI）经验，熟悉从样品到规模交付的商务与交付流程、有面向大客户或细分行业赛道的业务拓展成功案例的优先。

6、自驱力强、结果导向，能承受业绩压力，适应出差。

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