全球客户业务拓展经理（英语流利）

该职位来源于猎聘 岗位概述 我们正在招聘一名经验丰富的业务拓展经理，助力 FPT 软件全球客户业务实现增长。 本岗位主要面向在华外资企业及海外客户开展业务。任职者需向客户推介 FPT 软件的全栈服务能力，涵盖软件开发、信息技术服务、工程技术服务以及企业数字化转型解决方案。 候选人需能够独立完成完整业务拓展全流程工作，包括市场调研、客户挖掘、线索开发、需求深度挖掘、方案统筹、商务谈判及项目签约落地。 核心工作职责 负责开拓 FPT 软件全球客户板块全新业务，重点开发在华外资企业与海外客户资源。 通过领英、行业峰会、合作伙伴、客户转介绍、邮件拓客等多渠道挖掘并触达潜在客户。 独立开展目标客户调研，对接企业关键决策人，安排初次商务会谈，深度挖掘客户需求并长期维护客户合作关系。 梳理客户业务痛点与技术需求，匹配推介 FPT 软件对应服务：软件开发、IT 外包、离岸研发中心（ODC）、人力驻场、工时计价项目、固定总价项目以及数字化转型整体方案。 协同中国、越南及全球各地 FPT 团队，筹备企业介绍资料、技术方案、交付模式、人力规划、报价单及全套商务提案。 参与定价研讨、合同条款磋商及全流程商务谈判，推动项目从初次对接直至合同签署、项目正式启动。 深耕核心老客户，挖掘跨项目、跨部门、跨业务单元、跨区域的二次及新增合作机会。 定期更新客户档案、销售线索漏斗、业绩预测及业务拓展进度，完成公司下达的销售业绩指标。 代表 FPT 软件出席行业展会、客户商务会谈及行业交流活动，提升公司行业知名度与市场影响力。 任职要求 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子工程、商务管理、市场营销、国际贸易或相关专业。 至少 2 年 B2B 业务拓展、IT 服务销售、软件外包、数字化解决方案、技术咨询或工程服务相关从业经验。 掌握以下至少一个领域基础专业知识：软件开发、IT 外包、云服务、大数据、人工智能、嵌入式软件、企业数字化转型。 具备独立开发新客户、完整操盘全销售周期的实操经验，而非仅负责客户维护或销售支持类基础工作。 具备强烈的新客开拓意识，能够主动通过领英、邮件、行业人脉等方式陌生开发潜在客户。 优秀英语沟通能力，可独立主持客户会议、撰写商务邮件、进行企业宣讲、参与商务磋商。 出色沟通表达、需求拆解、方案宣讲及跨文化协作能力。 工作主动性强、以结果为导向，可在快节奏工作环境下独立开展工作。 能够配合业务需求接受国内及海外出差。

优先录用条件 熟练使用领英及领英销售导航工具，拥有通过该渠道成功开发客户的实际案例。 有开发欧美、中国台湾、日本、东南亚客户或服务在华跨国企业的业务经验。 具备软件外包、IT 咨询、工程技术服务、离岸研发中心（ODC）、人力驻场服务的销售实操经验。 深耕汽车、制造、半导体、金融、零售、企业数字化赛道相关行业资源与从业经验。 拥有海外留学、海外工作或对接国际客户的工作经历。 具备从零搭建目标客户清单、将潜在线索转化为实际合作项目的完整成功案例。

我们提供 全球化业务平台，拥有对接全球多国客户的工作机会。 依托越南、中国、欧美及亚太各区域 FPT 交付团队，提供强大项目落地支撑。 完善多元的服务产品线，覆盖软件开发、人工智能、云计算、大数据、汽车软件、企业数字化转型全领域。 可与全球销售团队、技术专家、项目交付团队深度协同工作。 清晰的业绩考核标准，搭配极具竞争力的销售激励提成机制。 国际化工作平台，广阔清晰的职业晋升与发展通道。