销售总监（G端）

【工作职责】 1、市场开拓与客户开发：负责政府业务市场的规划与拓展，挖掘潜在客户，建立并深化与政府机构、事业单位及央国企的长期合作关系。 2、客户经营与需求挖掘：定期拜访重点客户，深入了解客户需求及政策导向，提供专业、定制化的解决方案，持续提升客户满意度与粘性。 3、商务推进与项目管理：主导政府项目的商务谈判、合同签订及履约协调，对项目实施过程中的关键节点进行把控，确保项目顺利落地与交付。 4、市场洞察与策略支撑：收集、分析政府项目市场信息，持续跟踪行业动态与竞争对手情况，为公司市场策略制定和业务决策提供有效依据。 5、投标组织与执行：负责政府项目招投标全流程工作，包括标书准备、投标文件编制、报价策略拟定及投标过程中的内外部沟通协调，提升中标率。 6、团队赋能与经验沉淀：定期为营销团队开展业务培训与经验分享，输出政府业务打法与方法论，助力团队整体作战能力提升。 【任职要求】 1、本科及以上学历，能力突出者可适当放宽学历要求。 2、5年以上政府项目销售经验，有成功的政府或央国企项目中标、落地案例。 3、熟悉政府项目运作流程、审批逻辑及招投标规则，对相关政策法规有较好理解。 4、具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力和人际洞察力，能在复杂组织中找到关键决策人并推动项目进程。 5、具备一定的团队管理经验或管理潜质，善于总结沉淀方法论，有赋能团队的意愿与能力。 【公司概述】 公司聚焦安全生产、工伤预防领域，作为行业先驱，依托全国布局、专业团队及科技赋能（大数据 + AI），为政府及事业单位提供创新解决方案。目前公司在业内排名全国前列，也是独一家实现全国布局的公司，积累了海量项目案例与丰富数据资源。 【行业优势】 1、蓝海机遇：工伤预防项目近年才起步，市场竞争缓和。 2、政策护航：国家专项政策支持，专项资金注入，项目资金不受财政预算波动影响，回款稳定无忧，为业务开展提供坚实后盾。 3、持续发展：各地每年定期开展新一轮招采，业务可持续性强，为团队发展提供源源不断的动力。