业务发展经理，初创公司，Google Cloud

基本要求:

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 7 年的定额云销售/软件销售经验或在企业对企业 (B2B) 软件公司从事客户管理工作的经验。
• 有 5 年宣传云计算解决方案的经验。

优先条件:

• 曾与跨职能内部团队（例如业务发展团队、客户工程师团队、合作伙伴销售团队）和外部合作伙伴合作，并带领他们开展实施项目和探讨问题。
• 善于同客户工程师和技术负责人合作，一起制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
• 善于扩大现有客户群和争取新客户，促进业务更快更好地发展。
• 善于建立和维护与高管层之间的关系，以便建立合作伙伴关系并宣传云解决方案。
• 能够对高管层施加积极影响。

职位简介

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础设施、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、大中小型企业、教育机构还是政府机构，我们的团队都会竭诚服务，帮助他们亲身体验 Google 技术的切实价值。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。

作为业务发展经理，您要管理初创公司、VC、中小型企业 (SMB) 客户的发展策略；充分利用与高管互动交流方面的经验巩固现有关系，在新领域建立合作关系，并以业务合作伙伴的身份了解客户面临的考验和他们的目标；积极宣传相关产品和解决方案提供的功能，助力各个组织提高协作水平和移动办公能力。

Google Cloud 可提高各组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入了 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加符合可持续发展理念的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。

工作职责

• 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。
• 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。
• 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。
• 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。
• 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

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