GTM高级经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.全渠道 go to market 策略规划与战役统筹

• 协助制定品牌年度/季度核心生意目标，围绕新品发售、节日大促、品牌联名、品类营销等核心战役，输出完整 GTM 策略方案与落地规划。
• 制定全渠道阶段性经营计划、货品规划、促销节奏与价格体系，输出项目推进 Timeline，明确各部门策略分工与交付标准。
• 统筹重点项目全周期规划，前置预判渠道资源、货品、营销配置缺口，输出策略优化方案，保障品牌渠道生意目标达成。 2.Category Planning（品类规划）与消费者 Insight 驱动
• 基于消费者洞察（Consumer Insight）与品类趋势，主导化妆品/香水品类的品类规划，包括品类组合、新品上市规划、生命周期管理及品类增量机会挖掘。
• 搭建品类经营分析框架，定期输出品类销售表现、市场份额、消费者画像与购买行为分析，为品牌策略与产品组合提供数据支撑。
• 协同研发与市场调研团队，将消费者需求转化为品类创新方向与 GTM 策略输入。 3.电商 Marketing 与全渠道策略统筹
• 具备电商 Marketing 全盘思维，熟悉天猫、京东、抖音、快手等电商平台玩法，统筹线上渠道大促活动（双11、618、超品日等）、内容营销与站内站外联动策略。
• 作为 GTM 前端核心接口，统筹线上电商与线下全渠道策略统一，对齐品牌、销售、供应链、电商运营等核心部门。
• 统一渠道促销机制、价格策略、货品分配策略，规避渠道冲突，最大化渠道生意增量。 4.品牌策略与 4P 前端规划
• 深入理解品牌 DNA 与定位，将品牌策略转化为可落地的渠道营销方案，确保品牌调性与销售转化的平衡。
• 精通快消/美妆通路行销逻辑，主导品牌货品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）的 4P 前端策略规划。
• 负责各渠道年度、季度、月度打法规划，持续迭代渠道 GTM 标准体系与 SOP。 5.生意数据规划与经营分析
• 负责全渠道生意数据统筹，包含销售目标拆解、渠道销量预测、库存结构规划、增量机会盘点，定期输出渠道生意规划报表。
• 完成核心战役前置数据测算、中期进度追踪、后期生意复盘，拆解渠道增长亮点与缺口，输出优化策略与下阶段迭代计划。
• 搭建并维护Go to market核心经营指标台账，持续监控销售额、渠道份额、库存周转、毛利等核心数据，为管理层生意决策提供数据支撑。 6.Go to market体系与渠道工具 SOP 搭建
• 搭建并迭代品牌渠道 GTM 标准体系，优化活动 Brief、渠道货盘规划、促销方案模板、生意复盘框架等标准化工具。
• 沉淀全渠道打法 SOP，包含新品上市渠道打法、节日战役渠道策略、联名项目运作流程、重点渠道专项打法等可复用方法论。 任职资格 1.学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理类相关专业优先；5-8 年化妆品、快消、零售行业经验，其中至少 3 年以上 Trade Marketing / 通路行销、电商 Marketing、Category Planning 或品牌 GTM 相关经验。 2.专业背景：具备外企或知名化妆品/快消公司背景者优先；熟悉国际品牌运作体系与流程者加分。 3.核心能力： a)精通快消/美妆 GTM 及通路行销逻辑，熟悉 4P 前端策略规划，具备全渠道策略统筹思维。 b)具备扎实的消费者洞察能力，能独立开展市场调研、消费者访谈、数据分析，并将 Insight 转化为品类规划与营销策略。 c)熟悉电商 Marketing 全链路 d)具备优秀的 Category Planning 能力，有品类组合管理、新品上市规划、品类增量挖掘的实操案例。 e)具备优秀的项目统筹与跨部门沟通能力，可独立推进多项目、多渠道复杂策略落地。 4.语言要求：英语基础良好，能阅读英文品牌 Brief、行业报告，可进行简单英文邮件与会议沟通（外企背景候选人需具备流利英文读写能力）。 5.工具技能：熟练使用 Excel（函数、数据透视表、Power Query）、PPT，可独立输出策略方案、生意报表与复盘报告；掌握 Power BI / Tableau 等数据可视化工具者优先。 6.个人特质：数据敏感度高，逻辑清晰，目标导向强，擅长生意拆解、增量挖掘与策略优化；具备 owner 意识与抗压能力。