HRBP （市场营销）

[岗位职责] 1、业务人力全盘支撑:作为市场、销售业务线专属HRBP，深度嵌入业务，全面负责业务团队人力规划、编制管控、人才盘点、梯队建设，贴合研产销企业市场开拓、业绩冲刺、渠道扩张的业务特性，提供全流程人力资源解决方案。 2、招聘配置落地:根据销售回款、市场拓展、新品推广等业务目标，制定专属招聘策略，负责销售经理、渠道专员、市场策划、品牌运营、销售支持等全岗位招聘落地，保障业务人员编制到位、人才质量适配业绩岗位需求。 3、绩效与激励管理:主导销售、市场团队绩效考核落地，协助业务负责人优化绩效规则、提成激励、评优机制跟进月度/季度/年度绩效复盘，解决绩效异常、业绩考核争议问题，搭建适配销售岗的激励体系，激活团队战斗力。 4、员工关系与团队氛围搭建:负责业务团队入转调离、考勤、异动、劳动合同管理，重点处理销售团队高频出现的离职面谈、业绩压力疏导、团队冲突、客诉关联员工问题，把控劳动风险;搭建销售团队团建、新人融入、骨干留存机制，降低一线人员流失率。 5、培训与人才发展:结合市场销售岗位特性，搭建新人岗前培训、销售技能提升、管理层赋能培训体系，跟进新人留存培养、骨干人才梯队搭建，输出人才培养数据报表，支撑业务团队可持续扩张。 6、数据复盘与人力优化:定期输出业务线人力数据(编制使用率、招聘到岗率、流失率、人均效能、绩效分布等)，结合业务业绩数据做人力效能分析，提出优化方案，助力业务降本增效、规模化发展。 7、制度落地与业务协同:推动公司人力资源制度在市场、销售团队落地，结合前端业务灵活性需求，在合规前提下优化适配方案，同步对接后端研发、生产部门，保障研产销全链路人力协同。 [任职要求】 1、学历专业:本科及以上学历，人力资源、工商管理、心理学等相关专业优先。 2、工作经验:3年及以上HRBP专职工作经验，有研产销一体企业、制造业、To B销售/市场业务线HRBP经验者优先，熟悉销售、市场团队人力管理模式。 3、专业能力:精通招聘配置、绩效激励、员工关系、人才盘点等HR全模块实操;熟悉销售团队提成、绩效、轮岗、异动管理规则，具备独立解决业务人力问题的能力。 4、核心素养:极强的业务敏感度，能快速理解市场开拓、销售业绩、渠道运营业务逻辑;沟通协调能力、抗压能力强，可适配销售团队冲刺期高强度工作节奏;数据思维清晰，擅长复盘优化。 5、其他要求:原则性与灵活性兼具，熟悉劳动法律法规，能有效规避用工风险;具备独立输出人力报表、方案的能力。