作为 TOB 业务（乳基原料、厚乳、奶酪、蛋白原料等工业客户、渠道大客户业务线）专属 HRBP，深度对齐业务负责人，理解客户开发、供应链、SQA、技术销售、项目交付等业务模式，输出贴合 TOB 业务特性的人力资源解决方案，支撑业务目标达成。 2. 组织 TOB 业务线人力规划、编制盘点、组织诊断、架构优化，管控人力预算，持续跟踪人效、到岗周期、核心岗位流失率等人力指标，输出数据分析报告，支撑业务人才决策。 3. 负责 TOB 业务团队全流程招聘配置，包含大客户销售、技术销售、SQA、应用研发、售前技术、订单交付、供应链商务等岗位，搭建人才画像，推进招聘交付，保障核心岗位供给。 4. 承接公司绩效、薪酬激励制度，落地 TOB 业务绩效考核、业绩激励、提成规则落地，组织绩效面谈、绩效复盘，跟进绩效改进，持续优化适配大客户周期长、项目制特点的激励机制。 5. 推进 TOB 业务线人才发展与梯队建设，开展人才盘点、继任者规划；搭建新人融入、大客户谈判、乳品专业知识、管理能力赋能培训，沉淀业务骨干与储备管理人才。 6. 负责业务线员工关系全流程管理，入转调离、异动、沟通疏导，预判用工风险，处理员工纠纷，落实劳动合规；宣贯公司各项人事制度，确保业务团队统一执行。 7. 搭建业务线沟通机制，组织团队文化、表彰、共识类活动，提升 TOB 销售及技术团队凝聚力、稳定性；同步收集业务侧人力痛点，联动 COE、共享服务中心持续优化 HR 流程。 8. 承接总部人力资源专项项目在 TOB 业务线落地（组织、人才、文化、数字化等），同步业务反馈，推动项目闭环。 ## 任职要求 1. 本科及以上学历，人力资源管理、工商管理等相关专业优先。 2. 4 年及以上 HRBP 工作经验，有食品 / 乳制品 / 原料 TOB、工业原料、B 端大客户销售、供应链业务支撑经验优先，熟悉 SQA、技术销售类岗位特征为佳。 3. 精通招聘、绩效、员工关系、人才盘点等 HR 全模块，熟悉劳动法律法规，具备用工风险识别与纠纷处理实操能力。 4. 理解 TOB 业务逻辑，能够区分 B 端项目型销售与 C 端渠道销售差异，具备业务思维，不局限于事务执行，可独立诊断组织与人才问题、输出落地性方案。 5. 较强的数据敏感度，熟练使用 Excel 进行人力数据整理、指标分析；沟通影响力强，擅长跨部门协同，抗压能力强，适配业务出差、项目攻坚节奏。 6. 原则性强，保密意识高，结果导向，共情能力好，能够平衡业务发展需求和人力合规要求。 7. 认同塞尚乳业发展理念，熟悉乳品深加工、配料行业者优先。

HRBP经理

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