HRBP经理（线下业务）

【岗位职责】 1. 组织搭建：配合线下业务负责人做区域组织设计——区域怎么切、编制怎么定、省区/城市/KA/业代各层级怎么配，输出组织架构与编制管控规则。 2. 绩效与激励：搭建线下团队的绩效考核与提成激励方案，跑通"过程指标（拜访、铺货、分销 SKU 数）+ 结果指标（回款、动销、单店产出）"的双轨考核，并设计防作弊机制。 3. 人才盘点与梯队：做区域人才盘点，识别能独立开城的省区/城市经理，建立储备与轮岗机制，支撑业务快速复制。 4. 员工关系与风险：负责外勤人员的劳动风险管控（考勤真实性、工伤与交通事故、费用合规、竞业与飞单），处理劳动争议，守住合规底线。 5. 文化与士气：承接狼性地推团队的氛围建设，做新人 90 天留存、业务启动会与荣誉体系，降低线下高流动带来的组织损耗。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，人力资源、工商管理、市场营销等相关专业优先； 2. 5 年以上 HR 工作经验，其中 3 年以上销售/线下业务团队的 HRBP 经历； 3. 必须懂线下业务体系：熟悉快消/食品行业的渠道结构（KA、CVS、流通批发、经销商/分销）与销售序列岗位（省区、城市、KA、业代、督导、导购），能听懂并参与业务经营会； 4. 有从 0 到 1 搭建区域销售团队的完整经历——做过组织设计、编制测算、提成方案设计与落地，而不是只执行过已有制度； 5. 熟悉外勤人员管理中的劳动风险点，独立处理过劳动争议或工伤事故； 6. 成熟、稳得住：能在目标高压、业务负责人频繁变化的环境下独立判断并推动落地，不绕事、不甩锅； 7. 能接受线下业务需要的出差（走访区域、参加业务会议、现场招聘）。