HTB销售工程师

岗位职责 1.战略客户开发：依托华东区域主机厂人脉资源，精准锁定新车型定点时间节点，推动公司激光拼焊板、热成型部件纳入白车身设计BOM，重点攻克国内主流主机厂及关键Tier1冲压厂。 2.商务谈判与定点：主导与主机厂采购中心的商务谈判，涵盖价格协商、模具分摊、年度降价、供货条款等；协调内部资源完成SOR（询价包）应答、RFQ（报价请求）提交。 3.产业链关系维护：维系与技术中心、冲压工艺部门的良好互动，前置介入车型前期设计，推广激光拼焊减重降本优势。 4.市场情报分析：利用主机厂渠道信息，研判未来车型规划的用材趋势，为公司加工业务提供战略数据支持。 5.资源转化：将销售资源转化为订单，盘活产线产能，保障产线开工率。 任职要求 （一）必要条件 1.统招全日制本科及以上学历，材料、冶金、机械、汽车工程等工科背景优先。 2.5年以上汽车行业核心工作经验，具备主机厂采购/供应商管理工作经验，或大型一级冲压零部件厂销售/客户管理经验；熟悉汽车白车身冲压件、结构件开发流程及钢材基础性能知识。 3.深刻理解激光拼焊技术在侧围内板、门内板上的减重应用，以及热成型技术在A柱、B柱、门槛加强件、门环（双门环、三门环）上的应用趋势；具备激光拼焊（TWB/TRB）或热冲压成型其中一种或两种工艺的扎实技术知识，了解工艺原理、材料（如22MnB5）、设备及质量控制要点。 4.具备极强的攻坚能力，可接受高频次出差。 （二）优先条件 1.熟悉华东区域各大整车主机厂的项目开发流程、采购准入及质量管理体系。 2.在主机厂采购、研发、SQE等关键岗位具备优质人脉资源。 3.具备大型一级冲压零部件厂深度合作渊源者优先。