业务拓展经理(IFM)

该职位来源于猎聘 工作职责： 1. 销售业绩达成

根据事业部董事确定的目标市场，负责商务谈判并成功签约新业务机会，实现并超越既定销售目标。

• 客户关系管理

与现有客户、新客户及潜在客户建立并维护长期、专业的合作关系。持续提供优质的客户服务及售后支持，增强双方互信，并与公司业务战略保持一致。

• 商机开发与管理

识别并建立长期、持续的业务机会储备（Pipeline），积极挖掘现有市场潜力，同时开拓新的市场机会。

• 新业务拓展

采用创新的方法和渠道，开发新的利润增长来源和业务机会。

• 投标及商务方案管理

全面负责高质量销售文件、投标文件及客户演示方案的策划、制作和交付，确保符合公司标准。 协调公司专业支持团队、运营团队，共同完成投标及相关商务文件准备工作。

• 商务解决方案与定价管理

全面负责新项目投标及续约竞标（Rebid）的解决方案设计与报价工作，包括采用自下而上（Bottom-up）的成本测算定价方法。

• 合规与审批管理

确保在推动新业务机会过程中，充分理解并严格遵守公司的审批流程及治理要求，获得所需授权批准。

• 品牌推广

代表CBRE参与行业活动、高端商务社交及客户交流活动，持续提升公司及业务品牌影响力，并始终展现专业形象。

• 市场及竞争分析

及时掌握行业发展动态，持续关注竞争对手活动及市场趋势变化。

• 内部沟通协作

确保事业部董事及区域总经理充分了解相关业务进展。

定期与销售负责人沟通，及时汇报销售活动及潜在新业务机会。同时，确保人力资源（HR）、质量健康安全（QHSE）及商务管理（Commercial）等支持部门及时了解潜在新业务情况，以确保相关合规要求得到满足。

• 招投标档案管理

负责维护与招标、续标相关的记录及合同文件，为业务发展提供支持。

• 客户资质预审管理

及时、专业地处理客户资格预审（Pre-Qualification）相关工作。

• 现有客户续约支持

支持现有客户的续约竞标（Re-bid）及合同变更（Variation）工作。

教育背景

本科及以上学历（学士学位）

工作经验

必备条件（Essential）

具备FM销售或业务拓展工作经验，并拥有可验证的成功业绩；

具备独立制作高质量销售及投标文件的经验；

具备成功开展高层级客户演示及商务汇报的经验；

具有与现场团队、供应商及客户等多方利益相关者合作的经验。

能力要求（Aptitudes）

目标导向，能够适应高压力销售环境；

优秀的口头及书面沟通能力；

注重细节，工作严谨，逻辑清晰且富有条理。

个人素质（Character）

具备强烈的客户导向意识，并能够积极促进团队合作氛围；

能够通过面对面交流、电话沟通及书面沟通等方式影响他人，并赢得高级管理层的信任；

具备高度自驱力，能够合理安排工作优先级，并在压力环境下做出有效决策；

能够在跨职能团队中有效协作，并根据业务需要为其他部门提供支持；

具备较强的独立工作能力，同时能够融入团队协同工作。

工作要求（Circumstances）

能够根据业务需要灵活安排工作时间

能够接受因业务需要而安排的出差。