政企业务销售

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1.市场开拓与销售达成：负责所辖区域或行业的政企客户开发，完成公司下达的销售任务和回款指标；重点聚焦公安、应急、教育、政务、制造、运营商等行业。 2.客户关系管理：建立并维护与省市级政府部门、大型国企、系统集成商及渠道伙伴的高层关系，挖掘潜在合作机会。 3.解决方案推广：根据公司已有解决方案向目标客户讲解并推动客户采购意愿，或根据客户需求，协调公司资源完成定制化解决方案。 4.销售全流程跟进：跟进以及推动从商机发现、需求引导、方案演示、招投标、合同签订到交付验收的全过程，确保项目顺利落地。 5.生态伙伴建设：拓展并管理区域内的渠道合作伙伴（如ISV、SI、代理商），构建健康的合作生态，赋能合作伙伴共同成长。 6.市场洞察反馈：收集并分析竞争对手动态、行业政策趋势及客户需求变化，为公司产品迭代和市场策略制定提供有价值的输入。 【任职资格】 1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、计算机、通信工程等相关专业优先。 2.工作经验： 必备项：3年以上政企大客户销售经验，具备独立运作百万级以上项目的成功案例。 行业深耕：至少精通以下1-2个行业（公安、应急、教育、政务、制造、运营商）的业务逻辑、采购流程及决策链。 硬性要求：拥有智能眼镜、AR/VR头显、穿戴式设备或相关软硬件一体化解决方案的销售经验，熟悉XR技术在政企场景的应用。 3.核心能力： 具备极强的自驱力、抗压能力和目标感，能适应高频出差。 优秀的商务谈判技巧、方案演讲能力及跨部门沟通协调能力。 熟悉政府采购法、招投标流程，有丰富的标书制作与答辩经验。 4.加分项： 在公安、应急、教育等领域拥有优质高层客户资源或渠道资源者优先。 有PMP、ACP等项目管理认证者优先。