IT 销售经理（香港政企/金融项目销售）

工作地点：中国香港（本地办公，支持少量跨境出差） 岗位职责 1. 负责香港本地政企、金融机构、跨国企业、本地制造业及科创企业的IT项目销售，涵盖云计算、网络安全、系统集成、数字化软件、金融IT基础设施等业务，完成年度销售业绩及回款目标。 2. 开拓香港本地新客户、合作伙伴及渠道资源，维护银行、券商、本地公营机构、科技企业核心客户关系，深度挖掘客户存量升级、增量新建项目商机。 3. 独立跟进香港IT项目全流程，包含客户需求调研、技术方案对接、本地招投标/报价流程、商务谈判、合同签署、交付对接及回款全闭环，熟悉香港本地采购及项目落地规则。 4. 统筹销售团队日常管理，跟进项目商机台账、进度复盘、风险排查，定期输出香港本地市场分析、竞品调研及销售数据报表，优化本地销售打法。 5. 带教销售团队，拆解月度、季度、年度业绩目标，搭建香港本地客户开发体系，提升团队项目成单率、客户复购率及人均业绩产出。 任职要求： 1. 大专及以上学历，3年以上IT行业销售经验，1年以上团队管理经验，有香港市场从业/拓客经验者优先。 2. 熟悉香港本地政企、金融行业项目运作逻辑，了解香港IT项目报价、招投标、采购审批、项目立项、验收及回款全流程，可适配本地商务规则。 3. 熟悉云服务、网络安全、机房基建、数字化系统、系统集成、金融IT任意一类业务，可精准匹配香港企业及金融客户的数字化、合规化IT需求。 4. 具备香港大客户开发、商务洽谈、项目风险把控能力，可独立跟进、操盘大中型信息化及金融IT项目，具备良好的商业谈判思维。 5. 精通普通话、粤语，可熟练进行商务沟通，基础英文读写优先；目标感强、抗压能力突出，无不良职业记录，可适配香港本地办公及短期跨境出差。 优先条件： 1. 持有香港本地企业、银行、券商、公营机构、科创园区优质客户资源或稳定合作渠道者优先。 2. 有香港云计算、网络安全、金融IT、智慧政企、企业数字化改造项目成交及落地经验者优先。 3. 持有PMP、云厂商认证、网络安全专业认证，或具备香港本地销售团队成熟管理经验者优先。 4. 熟悉香港金融合规IT建设、数据中心运维、跨境信息化项目落地流程者优先。 薪资福利（香港岗位） 1. 薪资结构：香港本地高薪底薪 + 高额项目提成 + 回款专项奖励 季度/年度分红，薪资上不封顶，业绩优异者可享受年度薪资上调。 2. 福利保障：香港强积金、带薪年假、法定节假日、跨境出差全额补贴、系统化专业培训。 3. 发展空间：香港本地优质客户资源倾斜、核心金融/政企项目专属跟进权、清晰的销售-管理晋升通道，支持团队扩容及个人长期驻地发展。