IT解决方案BD高级总监/总监(J13617)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 市场拓展与客户开发：专注医药全赛道业务开拓，主营医药信息化系统、数字化升级、智能AI应用、行业系统集成等业务。精准挖掘医药行业合规化改造、数字化转型、智能赋能等核心需求，开发新客户、制定go-to-market plan。 维护存量行业客户，建立长期稳定的深度合作关系，完成部门既定业绩指标。 2. 项目对接与商务洽谈：独立对接客户商务沟通、信息化需求调研、技术方案宣讲、标书配合、报价谈判等全流程工作，精准匹配客户数字化建设、系统升级、信息化改造等核心需求，定制适配的IT整体解决方案，推进合同洽谈、签约落地。 3. 回款与业绩管控：负责IT项目回款跟进，梳理项目回款节点、对接客户审批及回款流程，保障项目资金及时回笼；定期复盘IT业务数据、项目执行进度及业绩完成情况，输出业务复盘报告，优化IT业务拓展及项目运营交付模式。 4. 行业资源与信息沉淀：依托四大行业背景优势，深耕政企信息化、数字化建设、IT服务相关行业，积累行业客户资源、渠道资源及行业政策、市场动态、技术趋势，建立行业信息库，为部门IT业务布局、方案迭代、市场策略调整提供有效支撑。 5. 行业标杆案例打造与业务赋能：负责沉淀医药行业信息化、AI智能化落地标杆案例，打造药企数字化示范项目。提炼医药赛道项目拓展、方案落地、客户服务经验，赋能团队行业业务拓展，提升公司在医药数字化、医药AI应用领域的行业知名度与市场竞争力。 任职要求： 1. 具备四大从业背景，拥有8年以上扎实的IT解决方案商务拓展经验，深耕医药行业，具备成熟的行业资源。 2. 熟悉数字化项目服务体系、交付标准与运作逻辑,能够制定产品策略、制定拓展方案、精准挖掘客户需求。熟悉医药行业业务流程、数字化转型痛点及行业合规要求。 3. 具备真实的医药行业AI方案整合、AI场景落地、AI项目实施统筹经验。能够独立完成医药场景AI解决方案整合与输出。拥有药企、CRO相关信息化或AI项目成功签约、落地交付完整案例者优先。 4. 具备优秀的商务沟通、谈判表达、统筹协调及高压抗压能力，结果导向、目标感极强；对医药数字化、医药AI赛道具备高度市场敏感度，熟悉行业发展趋势；具备良好的客户服务意识和团队协作意识，可适配医药客户拜访及短期出差工作。 5. 本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、大数据、信息管理、生物医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。 6. 工作地点优先天津，薪资面议。