销售总监（对接宁波银行ITO业务）

岗位职责 1、负责宁波银行总行及分行全量ITO业务经营，聚焦IT人力外包、驻场开发、测试运维、技术专项外包等业务，深耕客户、做深存量续约及增量拓新； 2、熟悉宁波银行科技条线、采购流程与供应商准入机制，精准捕捉年度人力预算、项目缺口、服务商替换及扩编机会，独立完成商机挖掘、需求对接、售前交流、方案输出、报价、投标、商务谈判及合同落地； 3、维护银行金融科技部、采购部、业务部门等关键决策层关系，建立长期稳定的客户合作体系，把控客户满意度、项目履约质量与回款进度； 4、统筹项目全生命周期闭环，联动内部交付、人力、项目团队完成驻场人员招聘、进场、替换、问题兜底处理，保障项目稳定续约； 5、跟进竞品动态，优化客户经营策略，完成公司下达的年度营收、毛利及续约指标。 任职要求 1、5年以上金融ITO/人力外包大客户销售经验，有宁波银行现成ITO项目对接及落地经验，熟悉宁银外包合作模式者优先； 2、持有宁波银行核心人脉资源，可直接对接科技、采购、项目接口人，熟悉宁银框架招标、单点增补、人员扩编流程； 3、精通银行驻场ITO业务模式，懂售前方案、投标应答、报价核算、商务条款及风险把控，可独立操盘银行ITO全流程项目； 4、具备销售+交付双闭环能力，能处理现场人员异动、客户投诉、交付风险，保障长期续约；